你是否跟我最初看到这幅图的状态一样，觉得玄乎，但始终不开窍？   你或许还有这样的困惑：到底怎么100%进入对方世界？该怎么聚焦？别人怎么不理解我的创意？集体讨论时为什么总难以达成共识？策略要怎么落地？   有人总结说：“迎风老师教了大家招式，永胜老师教了大家心法，两者结合威力无比。”我对此深表赞同，为了锦上添花，我再送你一件兵器！（当然，成为大师就不需要有形的兵器了！）   这件兵器的发明者是日本第一行销大师神田昌典，是他在做企划中总结出来的。我加入克亚营销元素重新锻造后送给你。   拥有这个兵器的好处：  

 

 

 

 

 

 

 

 

……  
  废话不多说了，我们开始吧……  

 
 
  用这件兵器来实现你的魔术……  

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魔术四式：  

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  这张工具图配合其他导图使用，几乎吻合了营销四重天。但在第一重天发挥的作用尤为明显，会给你一个耳目一新的思维方式和思维工具。   我只下面演绎魔术第一式，并在最后剖析一个涵盖整个魔术的案例。  

 

  【抓潜（抓到精准客户→再次剔除一部分人→把所有精准客户当做一个人→把自己的身份切换成他→面对面交流对话→对目标客户精准的把握）→成交→追销】  

 

 

 

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  3、100%进入对方世界，倾听他内心的渴望与梦想。  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  挨个写下来，总结好标示在图上。这样可以更深刻地了解客户的真实需求。  

 

 

  （注：他所处的环境对他情感的影响，是多方面的，是头脑中印象尽可能丰富。）  

 

 

  方案形成阶段：  

  先找到蛋糕，再确定下刀的地方【以结果为导向的流程设计 】。  

 

 
 

  多米诺方法，思考一系列实现目标的里程碑，每一步都是可以轻松、简单、快速实现的。尽量从结果往回推，避免受现状太大的影响。   让对方明白：他想要的就是这个（蛋糕）→→想要的话，这样做就可以了（明确告诉他采取行动）。   4、想象客户已经实现他的目标，并超越了期待。客户满意、感动的原因是什么？他为什么如此激动？   如何把他梦想的实现与你的产品或服务联系起来。如：  

 

 

 

……   5、思考：多久能产生结果？   6、找出独特相关的价值。经过第一步想想象，你或许已经感觉到，你的产品不仅仅是一个产品，它可能还是一个工具，一个不同于它本身的工具，一个梦想实现的手段，一种生活方式，一种地位的变化……（请看克亚老师2008年6月19号博客视频：蒋颖的案例）  

 

 

 

 

 

 

 

  （1）影响思维模式（潜意识输入以结果为导向的信息）；  

    例子：曾经有一位想学英语的女士问克亚老师选什么英语培训师。克亚老师没有销售，只告诉她选择老师的标准：有在国外生活多少年；在外企工作过；有成功案例……让她回去想想。最后她自己得出结论：只有克亚老师符合要求。   3、促成成交   通过前面的流程为他提供相关信息，积累采取行动的因子（十大成交激素）。效果好可实现无销售成交，如果客户仍有犹豫，就可以把零风险承诺搬出来了。   4、在客户大脑中组建形象   一位广告大师说：“一张图片胜过100句话，但在脑中形成一个形象，胜过100张图片。”销售的同时，能让顾客永远忘不掉你，那是一种境界。   怎么在客户脑中组建形象？方法：导图

 

 

 

这是，在第一个步骤的操作要领，这是整个多米诺的第一环，也是很重要的一环，包含了人性、杠杆、多米诺思维。

  如果你看不懂，那么可以看一下我的思路，点击这里查看。 涵盖整个魔术的案例——感受克亚老师多米诺魔术，请点击这里查看。   下一篇>>>【魔术大揭秘·案例】刘克亚营销魔术还原