【魔术大揭秘·策略】向你披露“克亚传奇导图”背后的不为人知的秘密
你是否跟我最初看到这幅图的状态一样,觉得玄乎,但始终不开窍? 你或许还有这样的困惑:到底怎么100%进入对方世界?该怎么聚焦?别人怎么不理解我的创意?集体讨论时为什么总难以达成共识?策略要怎么落地? 有人总结说:“迎风老师教了大家招式,永胜老师教了大家心法,两者结合威力无比。”我对此深表赞同,为了锦上添花,我再送你一件兵器!(当然,成为大师就不需要有形的兵器了!) 这件兵器的发明者是日本第一行销大师神田昌典,是他在做企划中总结出来的。我加入克亚营销元素重新锻造后送给你。 拥有这个兵器的好处:
……
废话不多说了,我们开始吧……

用这件兵器来实现你的魔术……
魔术四式:
魔术第一式:点穴
♦目标:实现销售
♦技术的主线:顺应人性、杠杆借力
♦着力点:抓潜、成交、追销(成交率、客户终身价值、抓潜数量——优化、倍增、续值)
♦【虚线和曲线调整:产品满足客户梦想的过程,利用成交十大激素,客户感到物超所值。】
魔术第二式:困兽
♦目标:后端打造
♦打造客户终身价值:产品线、追销
♦【虚线和曲线调整:刺激客户(新)梦想并不断为他的梦想贡献价值,做好产品布局。】
魔术第三式:迷魂
♦目标:管道建设(赚钱机器)
♦成交系统打造:抓潜、成交、追销系统化自动化
♦【虚线和曲线调整:企业不断调整和优化,实现赚钱机器自动化。】
魔术第四式:双剑合璧
♦目标:“二合一”效果(赚钱、传播)
♦自发传播原理:蓝图、导图、理念、概念、个性、故事、代表作
♦【虚线和曲线调整:企业不断调整和优化,实现赚钱自动化、传播自动化。】
这张工具图配合其他导图使用,几乎吻合了营销四重天。但在第一重天发挥的作用尤为明显,会给你一个耳目一新的思维方式和思维工具。 我只下面演绎魔术第一式,并在最后剖析一个涵盖整个魔术的案例。

【抓潜(抓到精准客户→再次剔除一部分人→把所有精准客户当做一个人→把自己的身份切换成他→面对面交流对话→对目标客户精准的把握)→成交→追销】
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3、100%进入对方世界,倾听他内心的渴望与梦想。
挨个写下来,总结好标示在图上。这样可以更深刻地了解客户的真实需求。

(注:他所处的环境对他情感的影响,是多方面的,是头脑中印象尽可能丰富。)
方案形成阶段:
先找到蛋糕,再确定下刀的地方【以结果为导向的流程设计 】。


多米诺方法,思考一系列实现目标的里程碑,每一步都是可以轻松、简单、快速实现的。尽量从结果往回推,避免受现状太大的影响。 让对方明白:他想要的就是这个(蛋糕)→→想要的话,这样做就可以了(明确告诉他采取行动)。 4、想象客户已经实现他的目标,并超越了期待。客户满意、感动的原因是什么?他为什么如此激动? 如何把他梦想的实现与你的产品或服务联系起来。如:
…… 5、思考:多久能产生结果? 6、找出独特相关的价值。经过第一步想想象,你或许已经感觉到,你的产品不仅仅是一个产品,它可能还是一个工具,一个不同于它本身的工具,一个梦想实现的手段,一种生活方式,一种地位的变化……(请看克亚老师2008年6月19号博客视频:蒋颖的案例)

2、输入信息
(1)影响思维模式(潜意识输入以结果为导向的信息);
例子:曾经有一位想学英语的女士问克亚老师选什么英语培训师。克亚老师没有销售,只告诉她选择老师的标准:有在国外生活多少年;在外企工作过;有成功案例……让她回去想想。最后她自己得出结论:只有克亚老师符合要求。 3、促成成交 通过前面的流程为他提供相关信息,积累采取行动的因子(十大成交激素)。效果好可实现无销售成交,如果客户仍有犹豫,就可以把零风险承诺搬出来了。 4、在客户大脑中组建形象 一位广告大师说:“一张图片胜过100句话,但在脑中形成一个形象,胜过100张图片。”销售的同时,能让顾客永远忘不掉你,那是一种境界。 怎么在客户脑中组建形象?方法:导图

这是,在第一个步骤的操作要领,这是整个多米诺的第一环,也是很重要的一环,包含了人性、杠杆、多米诺思维。
如果你看不懂,那么可以看一下我的思路,点击这里查看。 涵盖整个魔术的案例——感受克亚老师多米诺魔术,请点击这里查看。 下一篇>>>【魔术大揭秘·案例】刘克亚营销魔术还原
原来克亚传奇导图还有这么深的玄机啊,一看陈老师分享,收获真不小,知道了怎么更好的进入目标客户的世界。
在克亚论坛看过你这篇帖子还有你剖析的案例,非常震撼,陈老师这么年轻营销思想这么深刻,我们望尘莫及啊!
通过信诚老师的视角,
进入更为宽广的“新天地”……
更简单 更清晰
我是老师的学员:梁锋
为了方便学习,精选了老师的14篇博文,制作成《克亚作家团陈信诚博文集》pdf电子书。
有需要的朋友可以加我QQ:911676290
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