【魔术大揭秘·策略】向你披露“克亚传奇导图”背后的不为人知的秘密

传奇导图.png 你是否跟我最初看到这幅图的状态一样,觉得玄乎,但始终不开窍?   你或许还有这样的困惑:到底怎么100%进入对方世界?该怎么聚焦?别人怎么不理解我的创意?集体讨论时为什么总难以达成共识?策略要怎么落地   有人总结说:“迎风老师教了大家招式,永胜老师教了大家心法,两者结合威力无比。”我对此深表赞同,为了锦上添花,我再送你一件兵器(当然,成为大师就不需要有形的兵器了!)   这件兵器的发明者是日本第一行销大师神田昌典,是他在做企划中总结出来的。我加入克亚营销元素重新锻造后送给你。   拥有这个兵器的好处:  

1、简单易操作

 

2、思考方向很明确;

 

3、思考从抽象变为具体;

 

4、更容易100%进入目标客户的的世界;

 

5、思考更聚焦,避免时间精力财力物力的浪费,更容易出成果

 

6、给客户做咨询策划时,更容易使对方理解、共鸣,满意;

 

7、利于集体讨论中达到共识

 

8、即使没有实战经验,也可以提出优秀的点子;

 

9、个人与集体的主体与方向保持一致、行动一致;

……  
  废话不多说了,我们开始吧……  

神兵”真面目:
图1.png

 
 
  用这件兵器来实现你的魔术……  


魔术四式:  

 

魔术第一式:点穴

♦目标:实现销售

技术的主线:顺应人性、杠杆借力

着力点:抓潜、成交、追销(成交率、客户终身价值、抓潜数量——优化、倍增、续值)

【虚线和曲线调整:产品满足客户梦想的过程,利用成交十大激素,客户感到物超所值。】

魔术第二式:困兽

目标:后端打造

打造客户终身价值:产品线、追销

【虚线和曲线调整:刺激客户(新)梦想并不断为他的梦想贡献价值,做好产品布局。】

 
 

魔术第三式:迷魂

目标:管道建设(赚钱机器)

成交系统打造:抓潜、成交、追销系统化自动化

【虚线和曲线调整:企业不断调整和优化,实现赚钱机器自动化。】

 
 

魔术第四式:双剑合璧

目标:“二合一”效果(赚钱、传播)

自发传播原理:蓝图、导图、理念、概念、个性、故事、代表作

【虚线和曲线调整:企业不断调整和优化,实现赚钱自动化、传播自动化。】


  这张工具图配合其他导图使用,几乎吻合了营销四重天。但在第一重天发挥的作用尤为明显,会给你一个耳目一新的思维方式和思维工具   我只下面演绎魔术第一式,并在最后剖析一个涵盖整个魔术的案例。  

魔术第一式:实现销售

 

营销导图.png

  抓潜(抓到精准客户→再次剔除一部分人→把所有精准客户当做一个人→把自己的身份切换成他→面对面交流对话→对目标客户精准的把握)→成交追销  

1、抓潜的两个要点:抓潜主张、杠杆借力

 

2、成交:十大激素

 

3、追销:增销、捆销、锁销、紧急追销

 

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思考阶段:

 

1、根据你的产品或服务,确定目标客户,想象一个满足你要求的具体人物形象

 

2、准备一张图表

  图2.png 3、100%进入对方世界,倾听他内心的渴望与梦想  

(1)客户如何表现满意、惊喜、感动?

 

-怎样的场景?

 

-怎样的对白?

 

-怎样的心情?

 

-多少物质的利益?

 

-怎样的身份地位变化?

 

挨个写下来,总结好标示在图上。这样可以更深刻地了解客户的真实需求。

 

(2)在插画上插入对话,和简单图形。

 

交流对话+图形,这是为了身份更为精准的切换。

 

4、100%进入对方世界,感受他的痛苦与困惑

 

(1)客户如何表现满意、惊喜、感动?

 

-怎样的场景?

 

-怎样的对白?

 

-怎样的心情?

 

-多少物质的利益?

 

-怎样的身份地位变化?

  挨个写下来,总结好标示在图上。这样可以更深刻地了解客户的真实需求。  

(2)在插画上插入对话,和简单图形。

 

交流对话+图形,这是为了身份更为精准的切换

 

图3.png

  (注:他所处的环境对他情感的影响,是多方面的,是头脑中印象尽可能丰富。)  

事先了解(调查)客户:他关心哪些问题?你怎么解决?有可能因为某一位客户,而发现巨大的市场需求哦。

 

【经过以上4步,实现对目标客户的精准把握】

 

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  方案形成阶段:  

1、重新确定客户的梦想(蓝图)

  先找到蛋糕,再确定下刀的地方【以结果为导向的流程设计 】。  

2、新画一张图表(参照第一张图表上的插画和对话)

 

图片(流程).png

 
 

3、排列让它实现梦想的步骤
图(拼图).png

  多米诺方法,思考一系列实现目标的里程碑,每一步都是可以轻松、简单、快速实现的。尽量从结果往回推,避免受现状太大的影响。   让对方明白:他想要的就是这个(蛋糕)→→想要的话,这样做就可以了(明确告诉他采取行动)。   4、想象客户已经实现他的目标,并超越了期待。客户满意、感动的原因是什么?他为什么如此激动?   如何把他梦想的实现与你的产品或服务联系起来。如:  

-你的产品使他有了新的方法、技巧;

 

-产品让他的工作更有效率;

 

-让他心态更好;

 

-让他清楚地看到了未来,并有信心实现一个个目标,最终实现梦想;

……   5、思考:多久能产生结果   6、找出独特相关的价值。经过第一步想想象,你或许已经感觉到,你的产品不仅仅是一个产品,它可能还是一个工具,一个不同于它本身的工具,一个梦想实现的手段,一种生活方式,一种地位的变化……(请看克亚老师2008年6月19号博客视频:蒋颖的案例  

7、拓展。经过上一步,你可能发现以前没意识到的独特的价值、不同视角过滤后的产品形象,这时你再看看克亚格局导图,是不是可以发现更多的合作机会(抓潜、借力)、销售机会(追销)、事业机会(产品开发或布局)?

 

格局.png

 

到这里,你的创意会不断涌现出来。如果是集体讨论,场面顿时会热烈起来。

 

淡定,淡定,完善你的计划吧!

 

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执行阶段:

 

1、开场

 

吸引为主,不给具体的体验(营造特定的大脑状态)。 
  2、输入信息

  (1)影响思维模式(潜意识输入以结果为导向的信息);  

(2)从顾客关注的事情走向传递吸引他关注的产品信息(独特相关的价值);

  人性.png   例子:曾经有一位想学英语的女士问克亚老师选什么英语培训师。克亚老师没有销售,只告诉她选择老师的标准:有在国外生活多少年;在外企工作过;有成功案例……让她回去想想。最后她自己得出结论:只有克亚老师符合要求。   3、促成成交   通过前面的流程为他提供相关信息,积累采取行动的因子(十大成交激素)。效果好可实现无销售成交,如果客户仍有犹豫,就可以把零风险承诺搬出来了。   4、在客户大脑中组建形象   一位广告大师说:“一张图片胜过100句话,但在脑中形成一个形象,胜过100张图片。”销售的同时,能让顾客永远忘不掉你,那是一种境界。   怎么在客户脑中组建形象?方法:导图

乾坤谱.png

 

例子:克亚营销体系通过导图深深印在我们脑海里,而且枝干大,大框架看起来很简单,但深入挖掘,又会呈现出很多东西

 

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这是,在第一个步骤的操作要领,这是整个多米诺的第一环,也是很重要的一环,包含了人性、杠杆、多米诺思维

  如果你看不懂,那么可以看一下我的思路点击这里查看 涵盖整个魔术的案例——感受克亚老师多米诺魔术,请点击这里查看   下一篇>>>【魔术大揭秘·案例】刘克亚营销魔术还原

3条评论

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  • 蒋超  回复

    原来克亚传奇导图还有这么深的玄机啊,一看陈老师分享,收获真不小,知道了怎么更好的进入目标客户的世界。

  • 朱建勇  回复

    在克亚论坛看过你这篇帖子还有你剖析的案例,非常震撼,陈老师这么年轻营销思想这么深刻,我们望尘莫及啊!

  • 梁锋  回复

    通过信诚老师的视角,
    进入更为宽广的“新天地”……

    更简单 更清晰

    我是老师的学员:梁锋

    为了方便学习,精选了老师的14篇博文,制作成《克亚作家团陈信诚博文集》pdf电子书。

    有需要的朋友可以加我QQ:911676290

    http://www.chenxincheng.com/lf.html

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