陈信诚

  陈信诚

  营销作家、咨询师

擅长战略顶层设计、营销流程设计、成交主张打造、成交型文案,为企业打造一整套营销解决方案。

 

 

主要作品:

《销售信@魔力攻心密码2.0》

《阿里巴巴外贸营销兵法》

《微商完全手册》(内部版)

《转型王道:微商、社交电商实战系统》《转型王道落地手册》

   

 2010~2014:嘉兴学院商学院 

市场营销专业,系统学习品牌营销理论,熟练掌握品牌营销框架和策划提案写作,在多项比赛中获奖,毕业获管理学学士。   

 

 2013~2014:克亚营销作家团 

身无分文,凭一篇QQ日志融资万元,加入收费10万元的《克亚作家团》,和几十位老板和营销精英一起研习成交型文案写作,是唯一的在校大学生。  

 

 2014~至今:聚焦营销与文案 

大学毕业后全职专研营销,身边有数位高手指导。自主发布过《自动化赚钱系统》《一篇文案从0开始到月入3万·私密档案》等,为多家企业提供营销咨询和文案策划,在今日头条、知乎、界面、百家号等平台发表专题文章。 深度聚焦营销策划与营销文案,掌握一整套从0开始打造互联网品牌的实战方法。

 

从文案突破营销,内化品牌营销理论,掌握一套系统的营销体系,并在实践中不断形成独特的营销思维和具体操作技巧。为多个行业提供营销咨询,梳理营销流程,熟悉在当今移动互联网时代,企业如何通过营销打通线上线下,构建企业的利润驱动系统。

 

2015年年底与一家微商品牌合作,负责文案策划和课程设计,创作《微商完全手册》,涵盖微商的职业规划、运营工具、管理工具等。对微商的观察与研究,从这里开始,站在行业顶端看这个行业,很多问题一览无遗。但不知为何,这个行业名声一直不好,问题总在不断出现,行业内一些意见领袖也会胡说八道。所以历时一年半,出版一本《转型王道:微商、社交电商实战系统》

 

现居终南山,清修之地闭关精进,并远程操盘重要项目……

 

 他们眼中的陈信诚

小小年纪,思维如此深刻,将来定能在营销世界大有作为!期待!

——刘克亚 国际营销大师

真的很不简单,这么年轻却又如此老成,我也与你分享一句:营销高手都是感性而又理性的人,就像你!祝福你!

——祖永胜 营销实战高手

我曾看过你的博客,对人性的掌握很不错,我相信不是每一个人都拥有潜力的, 但从你对人性的把握,我知道你机会比别人大的多。

——迎  风 台湾心理学家

南山小书童,幸会陈信诚——真实叙写一位营销大师隐居终南山的简单日子。

新浪博客链接1(适合电脑阅读)

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——南山书僮 终南茶书院创始人

 

 

 穷人的孩子早当家 

 

出生农村家庭,但很幸运的是成长过程中一直有父母陪伴。虽然他们没有高文凭,但他们父亲思想开放、包容,为人忠厚善良。 母亲一直对我关怀备至,让我感受到母爱的温暖。我和父亲总是很聊得来,各种话题,天南地北……他们的爱,虽然轻易说出来,但胜过世界最动听的言语!

 

记得小时候我的想法总是天马行空,但他会认真听,很少批评我的无知和不切实。随着年龄的增长,我发现自己曾经有很多想法特别荒谬、不靠谱……但他当初的支持激发了我的想象力,而且,这让我后来养成了不断反思的习惯。 

 

他经常把思考问题的思路、为人处事的方法分析给我听。他会非常在意我的学习,很严厉还经常动武,会把奖状贴在门上,会额外发奖学金。我的一手字也是他逼出来的,那时候他写一行,然后我写一行,总觉得自己的没他写的好看……

 

除了学习,农村孩子,洗衣做饭,下地干活,样样精通。在他的建议下,我从五六岁就开始存钱,第一笔是自己去捡桐子卖了得到5元……到上大学前夕,清理一下只有三千多……但那是我人生第一笔财富,也是此生最大的财富……

 

他曾给我上了终身难忘的一课:小时候在放学的时候,我和其他同学一起偷偷摘了堂舅家还没熟的柚子,回家后判决如下:要么吃了,要么把手剁了!……我哭着把它吃了,然后流着眼泪对着妈妈笑了…… 我妈当时的表情是哭笑不得。事已经过去20多年了,虽然一直没有再被提起过,却一直影响着我。

 

 求学不易,倍加珍惜 

 

农村老师少,隔年招生,为了跟一个好一点老师,我推迟了2年才入学。所以,高中的时候有一个女生开玩笑道:“那么晚上学,是不是你妈妈攒够鸡蛋卖了才交的学费呀?” 

 

小学5年级开始住校,每星期五回家,星期天返校。那时候是自己带米蒸饭,自己带咸菜吃5天。这样持续了5年,小学两年走十多公里的路,初中3年要翻一座山走3小时。有一年夏天,上学途中被马蜂蛰了,剧痛、麻木、失声、呼吸急促、晕倒……我以为就要死掉了。 上了高中,离家就更远了,除了寒暑假,每学期一般只回家2~3次。到上大学,每年回家一次。

 

中小学成绩拔尖,很风光,但那是压抑了(爱玩的)本心换来的……慢慢形成了“老成”的性格,不苟言笑,独立性强、思维比同龄人深刻……我在班长的位置上坐了8年。 为什么要这么努力?刚开始是老爸管得严没办法,后来是从读书里面找到了成就感,再后来意识到我只能靠自己才能逆袭…… 

 

 高考不理想,弃文从商 

 

高中按部就班2年,紧张备考1年,但在高考体检中查出感染了肺结核,严重的时候吐血,连续治疗9个月,身心受到影响,第一次高考失利。

 

于是带病复读,结果第二次考的也不理想。在考前,天下着雨,我在众目睽睽之下滑了一跤,然后赶快爬起来,假装什么都没发生。我的室友刚好目睹了一切,回去给其他人绘声绘色的表演我当时是摔的,其他人什么反应,最后评价:“转身起身太漂亮了,Perfect!” 这不是个好兆头,虽然我努力说服自己这是好事。既然考的不好,只希望快点来个漂亮的转身。那是我又一次站在人生的分岔路口,我想向左,却一跤摔到了右边,好吧,那就向右走!

 

本来喜欢文学、哲学类,因为没法进入名校,感觉很难有造诣。所以,就决定选择了对学位和门第没多大要求的商业,并选择到沿海。这是一次艰难的抉择,但是,即使这个选择是错误的,我会努力去让它成为正确的,因为,除此我没有更好的选择。

 

到现在,我终于可以说,那是我人生中最好最明智的选择。 

 

 痛苦让人觉悟和成长 

 

在那个长长的没有作业的暑假,我进行了商业实践(启蒙)。 首先是跟一个同学一起,帮一个职业学校招生,自理食宿,往返于各大山与村头、摩托车后视镜摔坏5个、手上起茧的不懈努力之下,最后一个学生没招到,也没赚到一分钱。跑了很多路,接触了很多人。其中一个学生家住在山上,我们骑车到山下,打着手电爬上山,晚上就住在他们家。其实我们睡的牛圈楼,我和朋友睡楼上,几头牛就睡在楼下。夜很静,牛牛们不时摇头,牛铃铛的声波弥漫整个山谷…… 

 

然后去了城里一个亲戚的工地锻炼,很简陋,我睡觉的地方四下无人、四面没墙,为防人偷东西还要开着灯睡,不时有车辆经过……刚开始的几个晚上,我睡不着,虽然平时胆子挺大,但那晚真的有点害怕,整晚都握着一把斧子……那个夏天特别热,挥汗如雨…… 辛苦是其次的,跟一个年长自己30多的老板,真让我体会到了打工的艰辛。亲戚尚且如此,如果是与我没有关系的老板,我的遭遇又会是怎样?

 

那段时间,感觉憋屈,孤独思乡,想爸妈。高中毕业的时候,我已经过了9年寄宿生活,周末一个人睡在空荡荡的寝室也很常见,从未有过如此强烈的孤独感。那段时间,路口堵车然后车都走了我都会感觉很失落…… 

 

我有种危机感,如果大学学不到真本事,毕业后还将继续这样的生活。 

 

 大学之道,毕业才知道 

 

从小老爸就说,要好好读书,抹掉腿上的泥巴(不再当农民)。我像修行一般,虔诚,害怕犯错……直到大学。 抹掉腿上的泥容易,但要活出个人样,不是件容易的事,至少大学不敢给这个保证。大学关心的仍是分数、四六级……二流大学没有聚焦,除非你足够叛逆、足够执着……最重要的一点——你知道自己想要的是什么! 

 

在毕业前,奋斗过,迷茫过,骂过学校,质疑过老师……我觉得大学太扯淡,学一些已经过时的东西,甚至要学很多与专业不相关的课程。但是,毕业之后,我慢慢发现,其实我在大学里学到的很多东西,开始起作用…… 因为有些课程虽然老旧了,但思维模式仍然很锻炼人,让我在后来的营销实践中受益匪浅;虽然要上很多无关紧要的课,但大多数我都逃了,或是在课上看其他的书,让我看到了除学校和课堂外,更加广阔的天地。

 

高中毕业的时候,校长说,在大学要读300本书,政治、经济、法律、历史、哲学都要涉猎,提高个人综合素质。刚开始在学校图书馆借阅,后来就自己在网上买书,到毕业的时候,清理了一下自己买的有100来本,读300本书的目标完成了二分之一。

 

因为之前我在网络上看到关于大学学生会、社团等的一些评价,我决定还是好好看书。而其他同学学生会面试忙的不亦乐乎,偶然到看其他人的自我介绍,说他学过书法,一看那字迹,我感觉自己是书法家了。终于耐不住寂寞,去加了市场营销协会,加入了义工社。一个学期后,经同学介绍加入一个大学生创业团队。在市场营销协会呆了1学期,做到部长的时候退下来了;获得2012年度“优秀义工称号”;在创业团队呆了半年多,做到秘书长的时候退下来。从校内到校外,从打酱油到实干,虽然在每一个组织都能迅速受到重用,但我仍然感觉学不到东西,很迷茫…… 

 

除了混学生圈子,还参加了一些比赛,比如书法大赛、模拟商务谈判、营销策划、浙江省电子商务竞赛,基本每次都能获奖。当初并没有觉得从中学到了多少东西,因为大多都是纸上谈兵,实际操作也许并不可行。后来发现,正是那时候训练了文案写作的能力,特别是框架思维,工具思维,参加一次比赛比上一门课收获更多。 

 

除了参加比赛纸上谈兵,还进行了多次创业实践。大一的时候,对互联网很着迷,那时候有一家公司宣称做“数字贸易”,旗下有一家网站p.cn,在2010年开始做导航+返利,我花了6000成了区域代理。后来又和几个朋友联合做了一家校园兼职网,外面的项目在浙江省电子商务竞赛中获奖。

 

回顾整个大学时期,我折腾的多。当然也有过一段悠闲自在的大学生活,上课、看书、谈恋爱……但是,我心里并不轻松,因为一闲下来,就特别不自在,心里就特别没有安全感。

 

我经历过每个人都经历过的迷茫,一些人可能迷茫以后要做什么,我迷茫的是我学的营销好像没有什么用……除了迷茫,就是失望,不知道自己学的营销到底是没用还是不会用,也不知道什么样的营销策略可以真正为创业服务。我励志要坚持本行做营销,所以,不能放弃这条路,只好自己继续探索。

 

短暂的休整之后,开始疯狂买书,网上搜集各个“大师“的讯息。此时,大三即将结束,大学时光还剩最后一年。这时候,我不再浮躁,而是真正把心静下来学习。从此,仿佛柳暗花明,机会开始出现在我面前,未来的路也越来越清晰…… 

 

大学最后一年,我刚好抓住机会,加入了《克亚作家团》,到毕业的之后,我已经可以完全凭借营销养活自己,而且对未来充满信心。 毕业前,我对毕业论文导师说,其实毕业与否已经无所谓了,我的大学已经完成了它的使命,已经很完美了。拿到最后两张证书,只是为了给爸妈一个交代。 

 

毕业前夕,我一个人在操场转了一圈又一圈,回顾自己这四年在这里度过的青春,在这里的得失成败,很庆幸自己所做的选择。

 

 “营销落地”之争 

 

到目前为止,很多人害怕提到克亚营销。因为他们为克亚营销疯狂过,但是各种原因没能取得理想的结果,最终质疑克亚营销就是忽悠,不能落地,甚至觉得自己过去太傻太天真。

 

我大学的专业是市场营销,学过的课程有:《市场营销学》《市场营销策划》《品牌管理》《销售管理》《广告学》《市场调查与预测》《商务谈判》《推销学》《消费者行为学》《网络营销与电子商务》《国际市场营销》《企业管理》《服务营销》《市场营销案例分析》《营销渠道管理》《人力资源管理》《宏观经济学》《微观经济学》《统计学》《财务管理》《客户关系管理》等等。

 

除了学校的课程,还自学过“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授的《营销管理》;学过“定位之父”杰克·特劳特的定位理论;仔细看过《蓝海战略》以及《蓝海战略本土化实践》;还有号称市场营销人员必读的5本书籍:《影响力》《销售的革命》《简单的逻辑学》《用脑拿订单》《引爆点》。 

 

最后我发现:目前市面上,没有哪一门营销课程或者理论,能够让人自学一下就能100%落地赚钱,每一门课程都有各自的局限性。如果不聚焦,除非跟高手合作,不然轻松赚钱永远是一个难以实现的梦。 

 

我的亲身体会告诉我,克亚营销是很有魅力的一个体系,可以大用也可以小用。只要掌握其最核心的本质,加上文案能力,就能迅速产生结果。 

 

我第一次接触到克亚营销是在2012年,认证学习做了详细的笔记。不早也不晚,因为在军火库有多次学习记录……2013年3月8号接到克亚老师邀请,成为首批100个参与克亚营销粉丝平台秘密内测的成员! 然后每天泡在论坛,发表的帖子有克亚老师亲自点评,有两篇被评为精华帖。

 

因为在台湾心理学家迎风老师的帖子中的积极回应,多条回复被顶起来,后来参加了“万能公式+成功拼图”的会议,并作为三位嘉宾之一,留到最后接受各大高手的指导…… 因为一篇英雄帖,与克亚长沙弟子永胜大哥结缘,之后得到很多受益终身的指导和建议…… 通过写作测试,免费参加价值6000元的《销售信写作密训班》…… 加入《克亚作家团》学习销售信,逐渐取得成果……

 

 身无分文学习天价课程 

 

在《销售信写作密训班》课程结束的那晚,克亚老师推出《克亚作家团》,计划用一年时间,亲自打造中国直复式营销文案高手。课程定价是10万元,启动资金10000元。

 

那晚,很多人疯狂了,网银用不了就跑到ATM机汇款。我也是其中之一,销售信没看完直接先报名交了1000报名费,回头才把信读完。从来没有过这种迫切想要买的感觉,生怕慢了抢不到,求着被成交。但问题是,我本身家庭不富裕,根本就交不起学费。之所以报名,是迷茫之后,努力之后,终于看到了一丝希望……我不甘心放弃!

 

不甘心又能怎样呢,还是要想办法凑到钱。我列了个名单,怎么也凑不齐。好在后来QQ群一个老板,愿意资助我一部分。

 

在电话审核的时候,我终于打动了审核我的老师,同意我最终参加这个课程,但需要在24小时内补齐余款。怕他反悔,我斩钉截铁地说:“没问题!”我去找愿意资助我的那位老板,但是找不到人了。情急之下,我突然灵机一动,打算通过写销售信的方式,融资10000元。

 

于是我很快完成了这封信,发表在刚申请的QQ空间。很多人帮忙转载和分享这篇日志,很快,一位老板有意愿赞助我,但是他又犹豫,他质疑我能不能马上帮助他赚钱。我当然没把握,就拒绝了他。后来经朋友介绍,王志飞师兄帮我交齐了学费,虽然那时候我们知道彼此但从没交流过,而且让我无比感动的是他自己还有几十万房贷。两天后,北京侯文云师兄找到我,他在坐地铁的时候看到别人转发的那篇日志,很理解我的处境,愿意资助我10000元,并且不要求任何回报。为了尽快偿还志飞师兄的钱,我就接受了。

 

我终于成功进入《克亚作家团》,和几十位老板和营销精英一起学习营销文案,一起交流讨论,还有线下见面交流。里面不乏有商学院院长、集团总裁这样的大佬,我是唯一的在校大学生学员。除了学习营销和销售信之外,我还自学了很多网络营销的知识,比如建网站最简单的办法、最简单有效的SEO技巧、做销售信单页最快的办法、熟练运用各种工具等等。之后,编写了发布了《销售信@魔力攻心密码2.0》,开始尝试与创业者和老板开展合作……

 

 少年最好欺,老板我们不约 

 

开始与人合作的时候,抱着“先创造价值,再索取回报”“创造10倍的价值,只要1倍的回报”的信念,但问题慢慢出现……

 

有人想利用信息差赚钱,甚至有人让帮他做一些灰色项目,知道真相后,我直接拒绝。很正常,太年轻,傻傻的,就有人想拉你下水;有人刚开始对你很热情很尊重,但最后发现他执行力太差,你的劳动成果只能被扔进垃垃圾堆;有人刚开始对你慷慨,一旦赚到钱,就会找各种借口拒绝兑现承诺,并且一副正人君子的样子。

 

我跟一位老板合作写过一本书,他提供素材,我用自己的营销知识和写作能力完成营销理论部分,然后再整合他提供的专业素材,最后写成一本理论结合实践的行业书籍。最初约定,先支付我1000元辛苦费,书成之后版权和销售收入各占50%。书写好之后,我有写了一封信,最低要收5000,只拿到了2000元首付……销售信一直在用(改过,加了客户见证等),书一直在卖,一直打着有“陈信诚”的旗号……从网上可以看到的成交情况来看,最少有100万(还有看不见的部分),但一直没有给我支付尾款以及销售收入。

 

后来,这位老板又来找我写《XXXX兵法》一书。我问以前的那本书的情况,他隐瞒销售情况,说并有赚到钱,而且说这本书后来改动很大(意思是那本书与我无关了)。所以,还是请另请高明吧,我没空。

 

永胜大哥曾给我建议:“你不要执着于赚小钱,不要赚了小钱就瞎得瑟,你需要有长远的目标,长期执着于赚小钱会对你的性格产生不好的影响。”所以,我既不去计较得失,也尽量远离充满弱势文化的老板。

 

到这个阶段,我开始有些迷茫了,那时候克亚作家团很多同学开始泄气了,甚至后来有超过一半人不再听课,都回到自己原来的生活中了,以前做什么还是做什么去了……因为我定位很清楚,一定要做好营销,一定要坚持从营销文案这个方向去突破,而且此时我大学四年级,有很多空余时间,所以我一直默默坚持着……

 

 迷茫之际,高人相助 

 

在迷茫的时候,遇到师兄,他告诫我,现实中存在很多策划人被老板利用和忽悠的情况,你地位低的时候,自然是人微言轻,你的价值自然不会被重视。所以,最好的办法是不断提升自己的内功和修为,以便将来有能力去使用更多更优质的资源。

 

要么和精明的老板不断纠缠,然后也变得精明起来;要么不断提升自己的内功,然后去拥抱更大的舞台……我毫不犹豫的选择了后者。

 

我和他之间一个小插曲,之后他便全力以赴帮我成长。2013年的一天,我和师兄打了个赌。一个我觉得“不可能”的营销问题,师兄把那个问题变成了可能,我因此输掉了1000元,我当天给他转账1200元。其实在打赌之前,我就知道自己会输,我也知道,这钱是不会白白输掉的。从那之后,师兄花了很多时间和精力给我指导,经常一起熬夜甚至通宵达旦,这样持续了两年多。在这场赌局中,我是最大的赢家。

 

我花了2万元向他购买了学习资料,还通过白条买过。去年,我发布《自动化赚钱系统》,单打独斗4天突破10000元利润,他如约奖励给我价值15万的资料。有一流的教材,加上多位高手贴心的指导,所以,我的成长特别快。他常常带着“羡慕嫉妒恨”的口吻说我,为什么可以这么幸运,这么年轻就有人引路……

 

 博采众长,功力渐长 

 

至此,我不仅有了学院派的理论体系和思维模式,更重要的是随着学习的积累和实践的增加,逐渐感受到品牌营销的威力。全身心投入,聚焦2年销售信,学习《营销魔术》《赚钱就这么简单》《超高价营销》等,对克亚营销理论体系的体会,已经上了几个层次,并且用所学取得了成效。另外,一直保持买书看书学习的习惯,以及与迎风老师等高人保持联络,得到众多高手不同方位的指导。

 

对我影响最大的要属师兄,他是个拼命三郎,长时间的聚焦让他对营销本质有了深刻的洞见,加上他“工具化”“流程化”的思维,以及他做出的上百个营销工具,让我大开眼界,从中学到了很多。可以说,是他打通了我的营销任督二脉。

 

到现在,发现问题解决问题的能力已经得到了很大提升,对营销流程、营销文案等,能够快速反应,并一针见血指出其中的问题。求合作的老板也逐渐多起来,但我已经是2家公司顾问,一家公司的操盘手,并且优先为老客户服务,所以一般不再给人做营销方案,但会给一些建议。

 

常常有人跟我聊过以后,就会感觉很有收获,然后红包打赏的大有人在。当然,我会继续保持学习,在书本里学习,向高手学习,在实践中学习。

 

 信及豚鱼,抱诚守真 

 

我一直是一个比较心软的人,容易被感动。所以,不管谁有问题找我,我都会用心回答,为他们出谋划策,甚至免费给人改文案。

 

虽然有失去,但也有很多意外的收获。我相信我会吸引到和我一样的人,心性相投,我只想花时间精力聚焦营销,不想花心思耍小聪明与人明争暗斗……在聪明与善良之间,我选择善良,以善方能至善。信及豚鱼,守诚抱真!

 

很喜欢一句话:“我敬佩一种英雄——有钢铁般的意志,又有悲天悯人的情怀,能齐家、治国、平天下。  ”我希望自己成为这样的人,虽不能至,然心向往之……