陈信诚

  营销作家、咨询师

擅长战略顶层设计、营销流程设计、成交主张打造、成交型文案，为企业打造一整套营销解决方案。

 

 

主要作品：

《销售信@魔力攻心密码2.0》

《阿里巴巴外贸营销兵法》

《微商完全手册》（内部版）

《转型王道：微商、社交电商实战系统》《转型王道落地手册》

   

☪ 2010~2014：嘉兴学院商学院 

市场营销专业，系统学习品牌营销理论，熟练掌握品牌营销框架和策划提案写作，在多项比赛中获奖，毕业获管理学学士。   

 

☪ 2013~2014：克亚营销作家团 

身无分文，凭一篇QQ日志融资万元，加入收费10万元的《克亚作家团》，和几十位老板和营销精英一起研习成交型文案写作，是唯一的在校大学生。  

 

☪ 2014~至今：聚焦营销与文案 

大学毕业后全职专研营销，身边有数位高手指导。自主发布过《自动化赚钱系统》《一篇文案从0开始到月入3万·私密档案》等，为多家企业提供营销咨询和文案策划，在今日头条、知乎、界面、百家号等平台发表专题文章。 深度聚焦营销策划与营销文案，掌握一整套从0开始打造互联网品牌的实战方法。

 

从文案突破营销，内化品牌营销理论，掌握一套系统的营销体系，并在实践中不断形成独特的营销思维和具体操作技巧。为多个行业提供营销咨询，梳理营销流程，熟悉在当今移动互联网时代，企业如何通过营销打通线上线下，构建企业的利润驱动系统。

 

2015年年底与一家微商品牌合作，负责文案策划和课程设计，创作《微商完全手册》，涵盖微商的职业规划、运营工具、管理工具等。对微商的观察与研究，从这里开始，站在行业顶端看这个行业，很多问题一览无遗。但不知为何，这个行业名声一直不好，问题总在不断出现，行业内一些意见领袖也会胡说八道。所以历时一年半，出版一本《转型王道：微商、社交电商实战系统》。

 

现居终南山，清修之地闭关精进，并远程操盘重要项目……

 

☪ 他们眼中的陈信诚

小小年纪，思维如此深刻，将来定能在营销世界大有作为！期待！ ——刘克亚 国际营销大师

真的很不简单，这么年轻却又如此老成，我也与你分享一句：营销高手都是感性而又理性的人，就像你！祝福你！ ——祖永胜 营销实战高手

我曾看过你的博客，对人性的掌握很不错，我相信不是每一个人都拥有潜力的， 但从你对人性的把握，我知道你机会比别人大的多。 ——迎  风 台湾心理学家

南山小书童，幸会陈信诚——真实叙写一位营销大师隐居终南山的简单日子。 新浪博客链接1（适合电脑阅读） 微信公众号链接2（适合手机阅读） ——南山书僮 终南茶书院创始人

 

 

☪ 穷人的孩子早当家 

 

出生农村家庭，但很幸运的是成长过程中一直有父母陪伴。虽然他们没有高文凭，但他们父亲思想开放、包容，为人忠厚善良。 母亲一直对我关怀备至，让我感受到母爱的温暖。我和父亲总是很聊得来，各种话题，天南地北……他们的爱，虽然轻易说出来，但胜过世界最动听的言语！

 

记得小时候我的想法总是天马行空，但他会认真听，很少批评我的无知和不切实。随着年龄的增长，我发现自己曾经有很多想法特别荒谬、不靠谱……但他当初的支持激发了我的想象力，而且，这让我后来养成了不断反思的习惯。 

 

他经常把思考问题的思路、为人处事的方法分析给我听。他会非常在意我的学习，很严厉还经常动武，会把奖状贴在门上，会额外发奖学金。我的一手字也是他逼出来的，那时候他写一行，然后我写一行，总觉得自己的没他写的好看……

 

除了学习，农村孩子，洗衣做饭，下地干活，样样精通。在他的建议下，我从五六岁就开始存钱，第一笔是自己去捡桐子卖了得到5元……到上大学前夕，清理一下只有三千多……但那是我人生第一笔财富，也是此生最大的财富……

 

他曾给我上了终身难忘的一课：小时候在放学的时候，我和其他同学一起偷偷摘了堂舅家还没熟的柚子，回家后判决如下：要么吃了，要么把手剁了！……我哭着把它吃了，然后流着眼泪对着妈妈笑了…… 我妈当时的表情是哭笑不得。事已经过去20多年了，虽然一直没有再被提起过，却一直影响着我。

 

☪ 求学不易，倍加珍惜 

 

农村老师少，隔年招生，为了跟一个好一点老师，我推迟了2年才入学。所以，高中的时候有一个女生开玩笑道：“那么晚上学，是不是你妈妈攒够鸡蛋卖了才交的学费呀？” 

 

小学5年级开始住校，每星期五回家，星期天返校。那时候是自己带米蒸饭，自己带咸菜吃5天。这样持续了5年，小学两年走十多公里的路，初中3年要翻一座山走3小时。有一年夏天，上学途中被马蜂蛰了，剧痛、麻木、失声、呼吸急促、晕倒……我以为就要死掉了。 上了高中，离家就更远了，除了寒暑假，每学期一般只回家2~3次。到上大学，每年回家一次。

 

中小学成绩拔尖，很风光，但那是压抑了（爱玩的）本心换来的……慢慢形成了“老成”的性格，不苟言笑，独立性强、思维比同龄人深刻……我在班长的位置上坐了8年。 为什么要这么努力？刚开始是老爸管得严没办法，后来是从读书里面找到了成就感，再后来意识到我只能靠自己才能逆袭…… 

 

☪ 高考不理想，弃文从商 

 

高中按部就班2年，紧张备考1年，但在高考体检中查出感染了肺结核，严重的时候吐血，连续治疗9个月，身心受到影响，第一次高考失利。

 

于是带病复读，结果第二次考的也不理想。在考前，天下着雨，我在众目睽睽之下滑了一跤，然后赶快爬起来，假装什么都没发生。我的室友刚好目睹了一切，回去给其他人绘声绘色的表演我当时是摔的，其他人什么反应，最后评价：“转身起身太漂亮了，Perfect！” 这不是个好兆头，虽然我努力说服自己这是好事。既然考的不好，只希望快点来个漂亮的转身。那是我又一次站在人生的分岔路口，我想向左，却一跤摔到了右边，好吧，那就向右走！

 

本来喜欢文学、哲学类，因为没法进入名校，感觉很难有造诣。所以，就决定选择了对学位和门第没多大要求的商业，并选择到沿海。这是一次艰难的抉择，但是，即使这个选择是错误的，我会努力去让它成为正确的，因为，除此我没有更好的选择。

 

到现在，我终于可以说，那是我人生中最好最明智的选择。 

 

☪ 痛苦让人觉悟和成长 

 

在那个长长的没有作业的暑假，我进行了商业实践（启蒙）。 首先是跟一个同学一起，帮一个职业学校招生，自理食宿，往返于各大山与村头、摩托车后视镜摔坏5个、手上起茧的不懈努力之下，最后一个学生没招到，也没赚到一分钱。跑了很多路，接触了很多人。其中一个学生家住在山上，我们骑车到山下，打着手电爬上山，晚上就住在他们家。其实我们睡的牛圈楼，我和朋友睡楼上，几头牛就睡在楼下。夜很静，牛牛们不时摇头，牛铃铛的声波弥漫整个山谷…… 

 

然后去了城里一个亲戚的工地锻炼，很简陋，我睡觉的地方四下无人、四面没墙，为防人偷东西还要开着灯睡，不时有车辆经过……刚开始的几个晚上，我睡不着，虽然平时胆子挺大，但那晚真的有点害怕，整晚都握着一把斧子……那个夏天特别热，挥汗如雨…… 辛苦是其次的，跟一个年长自己30多的老板，真让我体会到了打工的艰辛。亲戚尚且如此，如果是与我没有关系的老板，我的遭遇又会是怎样？

 

那段时间，感觉憋屈，孤独思乡，想爸妈。高中毕业的时候，我已经过了9年寄宿生活，周末一个人睡在空荡荡的寝室也很常见，从未有过如此强烈的孤独感。那段时间，路口堵车然后车都走了我都会感觉很失落…… 

 

我有种危机感，如果大学学不到真本事，毕业后还将继续这样的生活。 

 

☪ 大学之道，毕业才知道 

 

从小老爸就说，要好好读书，抹掉腿上的泥巴(不再当农民)。我像修行一般，虔诚，害怕犯错……直到大学。 抹掉腿上的泥容易，但要活出个人样，不是件容易的事，至少大学不敢给这个保证。大学关心的仍是分数、四六级……二流大学没有聚焦，除非你足够叛逆、足够执着……最重要的一点——你知道自己想要的是什么！ 

 

在毕业前，奋斗过，迷茫过，骂过学校，质疑过老师……我觉得大学太扯淡，学一些已经过时的东西，甚至要学很多与专业不相关的课程。但是，毕业之后，我慢慢发现，其实我在大学里学到的很多东西，开始起作用…… 因为有些课程虽然老旧了，但思维模式仍然很锻炼人，让我在后来的营销实践中受益匪浅；虽然要上很多无关紧要的课，但大多数我都逃了，或是在课上看其他的书，让我看到了除学校和课堂外，更加广阔的天地。

 

高中毕业的时候，校长说，在大学要读300本书，政治、经济、法律、历史、哲学都要涉猎，提高个人综合素质。刚开始在学校图书馆借阅，后来就自己在网上买书，到毕业的时候，清理了一下自己买的有100来本，读300本书的目标完成了二分之一。

 

因为之前我在网络上看到关于大学学生会、社团等的一些评价，我决定还是好好看书。而其他同学学生会面试忙的不亦乐乎，偶然到看其他人的自我介绍，说他学过书法，一看那字迹，我感觉自己是书法家了。终于耐不住寂寞，去加了市场营销协会，加入了义工社。一个学期后，经同学介绍加入一个大学生创业团队。在市场营销协会呆了1学期，做到部长的时候退下来了；获得2012年度“优秀义工称号”；在创业团队呆了半年多，做到秘书长的时候退下来。从校内到校外，从打酱油到实干，虽然在每一个组织都能迅速受到重用，但我仍然感觉学不到东西，很迷茫…… 

 

除了混学生圈子，还参加了一些比赛，比如书法大赛、模拟商务谈判、营销策划、浙江省电子商务竞赛，基本每次都能获奖。当初并没有觉得从中学到了多少东西，因为大多都是纸上谈兵，实际操作也许并不可行。后来发现，正是那时候训练了文案写作的能力，特别是框架思维，工具思维，参加一次比赛比上一门课收获更多。 

 

除了参加比赛纸上谈兵，还进行了多次创业实践。大一的时候，对互联网很着迷，那时候有一家公司宣称做“数字贸易”，旗下有一家网站p.cn，在2010年开始做导航+返利，我花了6000成了区域代理。后来又和几个朋友联合做了一家校园兼职网，外面的项目在浙江省电子商务竞赛中获奖。

 

回顾整个大学时期，我折腾的多。当然也有过一段悠闲自在的大学生活，上课、看书、谈恋爱……但是，我心里并不轻松，因为一闲下来，就特别不自在，心里就特别没有安全感。

 

我经历过每个人都经历过的迷茫，一些人可能迷茫以后要做什么，我迷茫的是我学的营销好像没有什么用……除了迷茫，就是失望，不知道自己学的营销到底是没用还是不会用，也不知道什么样的营销策略可以真正为创业服务。我励志要坚持本行做营销，所以，不能放弃这条路，只好自己继续探索。

 

短暂的休整之后，开始疯狂买书，网上搜集各个“大师“的讯息。此时，大三即将结束，大学时光还剩最后一年。这时候，我不再浮躁，而是真正把心静下来学习。从此，仿佛柳暗花明，机会开始出现在我面前，未来的路也越来越清晰…… 

 

大学最后一年，我刚好抓住机会，加入了《克亚作家团》，到毕业的之后，我已经可以完全凭借营销养活自己，而且对未来充满信心。 毕业前，我对毕业论文导师说，其实毕业与否已经无所谓了，我的大学已经完成了它的使命，已经很完美了。拿到最后两张证书，只是为了给爸妈一个交代。 

 

毕业前夕，我一个人在操场转了一圈又一圈，回顾自己这四年在这里度过的青春，在这里的得失成败，很庆幸自己所做的选择。

 

☪ “营销落地”之争 

 

到目前为止，很多人害怕提到克亚营销。因为他们为克亚营销疯狂过，但是各种原因没能取得理想的结果，最终质疑克亚营销就是忽悠，不能落地，甚至觉得自己过去太傻太天真。

 

我大学的专业是市场营销，学过的课程有：《市场营销学》《市场营销策划》《品牌管理》《销售管理》《广告学》《市场调查与预测》《商务谈判》《推销学》《消费者行为学》《网络营销与电子商务》《国际市场营销》《企业管理》《服务营销》《市场营销案例分析》《营销渠道管理》《人力资源管理》《宏观经济学》《微观经济学》《统计学》《财务管理》《客户关系管理》等等。

 

除了学校的课程，还自学过“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授的《营销管理》；学过“定位之父”杰克·特劳特的定位理论；仔细看过《蓝海战略》以及《蓝海战略本土化实践》；还有号称市场营销人员必读的5本书籍：《影响力》《销售的革命》《简单的逻辑学》《用脑拿订单》《引爆点》。 

 

最后我发现：目前市面上，没有哪一门营销课程或者理论，能够让人自学一下就能100%落地赚钱，每一门课程都有各自的局限性。如果不聚焦，除非跟高手合作，不然轻松赚钱永远是一个难以实现的梦。 

 

我的亲身体会告诉我，克亚营销是很有魅力的一个体系，可以大用也可以小用。只要掌握其最核心的本质，加上文案能力，就能迅速产生结果。 

 

我第一次接触到克亚营销是在2012年，认证学习做了详细的笔记。不早也不晚，因为在军火库有多次学习记录……2013年3月8号接到克亚老师邀请，成为首批100个参与克亚营销粉丝平台秘密内测的成员！ 然后每天泡在论坛，发表的帖子有克亚老师亲自点评，有两篇被评为精华帖。

 

因为在台湾心理学家迎风老师的帖子中的积极回应，多条回复被顶起来，后来参加了“万能公式+成功拼图”的会议，并作为三位嘉宾之一，留到最后接受各大高手的指导…… 因为一篇英雄帖，与克亚长沙弟子永胜大哥结缘，之后得到很多受益终身的指导和建议…… 通过写作测试，免费参加价值6000元的《销售信写作密训班》…… 加入《克亚作家团》学习销售信，逐渐取得成果……

 

☪ 身无分文学习天价课程 

 

在《销售信写作密训班》课程结束的那晚，克亚老师推出《克亚作家团》，计划用一年时间，亲自打造中国直复式营销文案高手。课程定价是10万元，启动资金10000元。

 

那晚，很多人疯狂了，网银用不了就跑到ATM机汇款。我也是其中之一，销售信没看完直接先报名交了1000报名费，回头才把信读完。从来没有过这种迫切想要买的感觉，生怕慢了抢不到，求着被成交。但问题是，我本身家庭不富裕，根本就交不起学费。之所以报名，是迷茫之后，努力之后，终于看到了一丝希望……我不甘心放弃！

 

不甘心又能怎样呢，还是要想办法凑到钱。我列了个名单，怎么也凑不齐。好在后来QQ群一个老板，愿意资助我一部分。

 

在电话审核的时候，我终于打动了审核我的老师，同意我最终参加这个课程，但需要在24小时内补齐余款。怕他反悔，我斩钉截铁地说：“没问题！”我去找愿意资助我的那位老板，但是找不到人了。情急之下，我突然灵机一动，打算通过写销售信的方式，融资10000元。

 

于是我很快完成了这封信，发表在刚申请的QQ空间。很多人帮忙转载和分享这篇日志，很快，一位老板有意愿赞助我，但是他又犹豫，他质疑我能不能马上帮助他赚钱。我当然没把握，就拒绝了他。后来经朋友介绍，王志飞师兄帮我交齐了学费，虽然那时候我们知道彼此但从没交流过，而且让我无比感动的是他自己还有几十万房贷。两天后，北京侯文云师兄找到我，他在坐地铁的时候看到别人转发的那篇日志，很理解我的处境，愿意资助我10000元，并且不要求任何回报。为了尽快偿还志飞师兄的钱，我就接受了。

 

我终于成功进入《克亚作家团》，和几十位老板和营销精英一起学习营销文案，一起交流讨论，还有线下见面交流。里面不乏有商学院院长、集团总裁这样的大佬，我是唯一的在校大学生学员。除了学习营销和销售信之外，我还自学了很多网络营销的知识，比如建网站最简单的办法、最简单有效的SEO技巧、做销售信单页最快的办法、熟练运用各种工具等等。之后，编写了发布了《销售信@魔力攻心密码2.0》，开始尝试与创业者和老板开展合作……

 

☪ 少年最好欺，老板我们不约 

 

开始与人合作的时候，抱着“先创造价值，再索取回报”“创造10倍的价值，只要1倍的回报”的信念，但问题慢慢出现……

 

有人想利用信息差赚钱，甚至有人让帮他做一些灰色项目，知道真相后，我直接拒绝。很正常，太年轻，傻傻的，就有人想拉你下水；有人刚开始对你很热情很尊重，但最后发现他执行力太差，你的劳动成果只能被扔进垃垃圾堆；有人刚开始对你慷慨，一旦赚到钱，就会找各种借口拒绝兑现承诺，并且一副正人君子的样子。

 

我跟一位老板合作写过一本书，他提供素材，我用自己的营销知识和写作能力完成营销理论部分，然后再整合他提供的专业素材，最后写成一本理论结合实践的行业书籍。最初约定，先支付我1000元辛苦费，书成之后版权和销售收入各占50%。书写好之后，我有写了一封信，最低要收5000，只拿到了2000元首付……销售信一直在用（改过，加了客户见证等），书一直在卖，一直打着有“陈信诚”的旗号……从网上可以看到的成交情况来看，最少有100万（还有看不见的部分），但一直没有给我支付尾款以及销售收入。

 

后来，这位老板又来找我写《XXXX兵法》一书。我问以前的那本书的情况，他隐瞒销售情况，说并有赚到钱，而且说这本书后来改动很大（意思是那本书与我无关了）。所以，还是请另请高明吧，我没空。

 

永胜大哥曾给我建议：“你不要执着于赚小钱，不要赚了小钱就瞎得瑟，你需要有长远的目标，长期执着于赚小钱会对你的性格产生不好的影响。”所以，我既不去计较得失，也尽量远离充满弱势文化的老板。

 

到这个阶段，我开始有些迷茫了，那时候克亚作家团很多同学开始泄气了，甚至后来有超过一半人不再听课，都回到自己原来的生活中了，以前做什么还是做什么去了……因为我定位很清楚，一定要做好营销，一定要坚持从营销文案这个方向去突破，而且此时我大学四年级，有很多空余时间，所以我一直默默坚持着……

 

☪ 迷茫之际，高人相助 

 

在迷茫的时候，遇到师兄，他告诫我，现实中存在很多策划人被老板利用和忽悠的情况，你地位低的时候，自然是人微言轻，你的价值自然不会被重视。所以，最好的办法是不断提升自己的内功和修为，以便将来有能力去使用更多更优质的资源。

 

要么和精明的老板不断纠缠，然后也变得精明起来；要么不断提升自己的内功，然后去拥抱更大的舞台……我毫不犹豫的选择了后者。

 

我和他之间一个小插曲，之后他便全力以赴帮我成长。2013年的一天，我和师兄打了个赌。一个我觉得“不可能”的营销问题，师兄把那个问题变成了可能，我因此输掉了1000元，我当天给他转账1200元。其实在打赌之前，我就知道自己会输，我也知道，这钱是不会白白输掉的。从那之后，师兄花了很多时间和精力给我指导，经常一起熬夜甚至通宵达旦，这样持续了两年多。在这场赌局中，我是最大的赢家。

 

我花了2万元向他购买了学习资料，还通过白条买过。去年，我发布《自动化赚钱系统》，单打独斗4天突破10000元利润，他如约奖励给我价值15万的资料。有一流的教材，加上多位高手贴心的指导，所以，我的成长特别快。他常常带着“羡慕嫉妒恨”的口吻说我，为什么可以这么幸运，这么年轻就有人引路……

 

☪ 博采众长，功力渐长 

 

至此，我不仅有了学院派的理论体系和思维模式，更重要的是随着学习的积累和实践的增加，逐渐感受到品牌营销的威力。全身心投入，聚焦2年销售信，学习《营销魔术》《赚钱就这么简单》《超高价营销》等，对克亚营销理论体系的体会，已经上了几个层次，并且用所学取得了成效。另外，一直保持买书看书学习的习惯，以及与迎风老师等高人保持联络，得到众多高手不同方位的指导。

 

对我影响最大的要属师兄，他是个拼命三郎，长时间的聚焦让他对营销本质有了深刻的洞见，加上他“工具化”“流程化”的思维，以及他做出的上百个营销工具，让我大开眼界，从中学到了很多。可以说，是他打通了我的营销任督二脉。

 

到现在，发现问题解决问题的能力已经得到了很大提升，对营销流程、营销文案等，能够快速反应，并一针见血指出其中的问题。求合作的老板也逐渐多起来，但我已经是2家公司顾问，一家公司的操盘手，并且优先为老客户服务，所以一般不再给人做营销方案，但会给一些建议。

 

常常有人跟我聊过以后，就会感觉很有收获，然后红包打赏的大有人在。当然，我会继续保持学习，在书本里学习，向高手学习，在实践中学习。

 

☪ 信及豚鱼，抱诚守真 

 

我一直是一个比较心软的人，容易被感动。所以，不管谁有问题找我，我都会用心回答，为他们出谋划策，甚至免费给人改文案。

 

虽然有失去，但也有很多意外的收获。我相信我会吸引到和我一样的人，心性相投，我只想花时间精力聚焦营销，不想花心思耍小聪明与人明争暗斗……在聪明与善良之间，我选择善良，以善方能至善。信及豚鱼，守诚抱真！

 

很喜欢一句话：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”我希望成为这样的人，虽不能至，然心向往之……