目录

导读：本书结构 - 3 -

01 取势第一 - 4 -

02 道法术器 - 5 -

Chapter1 取势：微商、社交电商势如破竹 - 16 -

中国古代哲学讲“取势、明道、优术”。所谓取势，就是看清事情的发展趋势，顺势而为，乘势而上；所谓明道，就是摸清行业规律，制定战略，把握方向；所谓优术，就是优化解决问题的流程、方法和策略。那么，我们个人创业者或企业，在当下该如何“取势”呢？

01 社交电商与微商的关系及关键点 - 17 -

02 微商、社交电商发展的核心动力 - 21 -

03 微商、社交电商发展的八大趋势 - 24 -

04 企业多关注社交电商而非微商的理由 - 28 -

05 企业做好微商、社交电商的三个锦囊 - 32 -

Chapter2 明道：微商、社交电商实战模型 - 35 -

任何一门学问，如果不上升到理论的高度，并创造出自己独特的学科语言，形成完整的理论体系，那么，这门学问就是不健全的，势必会影响其普及、发展与传承。作者结合在营销领域的积累，以及对微商行业的深入实践，构建自己的营销理论框架，从战略布局到营销布局，再到工具运用，来揭示做好微商与社交电商的道、法、术、器。

01 鱼塘模型 - 36 -

02 变形演义 - 39 -

03 三大思维 - 43 -

Chapter3 善法：微商、社交电商布局方法 - 46 -

本篇内容，阐述了“鱼塘模型”纵轴的内容，也就是战略布局的内容。微商战略布局主要包含了五个方面的内容，之所以叫做“五大引擎”，一方面顶层战略规划提升了整体的成功率；另一方面，可以促进外部招商的顺利进行。  

还阐述了“鱼塘模型”横轴的拓展版，分四个模块，向你展示营销流程布局的精髓所在。

01  战略布局：五大引擎 52

一、选品法则 53

二、商业模式 59

三、成交矩阵 72

四、赚钱机器 77

五、新品导入 79

02  营销布局：流程导图 81

一、走出迷宫 82

二、运筹帷幄 83

三、兵有常形 83

四、两大闭环 84

五、一大通路 86

Chapter4 优术：微商、社交电商营销战术 - 88 -

本篇详细解剖《启动模式图》，不难发现它是“鱼塘模型”横轴的拓展版，也就是营销轴的拓展版，这张启动模式图告诉你，你该如何启动你的微商事业，具体需要做哪些事，流程是怎么样的，关键点在哪里……那么本篇的内容就是教你，如何把每个点落到实处，产生结果，创造利润。  

启动流程图：微商、社交电商要怎么开始？ - 81 -

01 北斗定位术：通过定位取胜的七大星位 - 84 -

02 形象塑造术：身价暴涨的内外兼修之法 - 89 -

03 产品体验术：让产品会说话会自我销售 - 93 -

04 专家速成术：最快成为行业专家的方法 - 97 -

05 铺垫伏笔术：给客户脑中埋下成交种子 - 101 -

06 客户透视术：透视目标客户需求的天眼 - 106 -

07 引流爆破术：快速增加客源的实战方法 - 113 -

08 互动养鱼术：引发互动建立信任的法门 - 120 -

09 价值引诱术：打造卖货社交圈的晴雨表 - 125 -

10 快速成交术：加速成交的十大成交策略 - 130 -

11 暖身跟进术：杜绝精准客户流失的秘诀 - 158 -

12 客户服务术：通过服务再创造四倍利润 - 163 -

13 鱼塘管理术：四大鱼塘模型与变现绝技 - 168 -

14.裂变营销术：裂变模型倍增客源与利润 - 176 -

15.体验营销术：循循善诱巧妙锁定准客户 - 180 -

16.培训演讲术：金牌讲师的授课实操技巧 - 187 -

17.社群摸金术：社群营销的四大秘密武器 - 193 -

18.文案点金术：撒字成金的五大文案模型 - 200 -

19.活动掘金术：巧妙激活市场捞人又捞钱 - 217 -

20.自媒体秘术：自媒体升级转型执行要诀 - 221 -

Chapter5 琢器：微商、社交电商营销工具 - 232 -

这一篇是营销落地工具。工欲善其事，必先利其器。你想跑得更快，可以乘坐一辆汽车，那么汽车就是你的工具。如果你选择自己跑，那么你就是工具。所以有一个说法叫做：“你不利用工具，你就是工具”。

01.引流工具包 - 234 -

02.试用工具包 - 239 -

03.成交工具包 - 243 -

04.管理工具包 - 247 -

05.招商工具包 - 254 -

06.启动工具包 - 267 -

后记：践行的意义 - 270 -

 

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