移动互联网营销，如何做成交和转介绍？
导读#：转眼就要到年底，各个企业正在抓紧完成年度计划。事实上，很多老板这一年的日子都过得紧巴巴的，尤其年底压力山大。特别是受互联网的冲击，如果企业不能在这股浪潮中顺势而为，业绩会持续不断萎缩，最终免不了接受被淘汰的命运……
最近常有老板找到我，请我给他们写销售信。面对20000元/篇的报价，老板大多觉得，不便宜但可以接受。但我最近因为琐事缠身，难以静下心来，所以都任性不接，而是建议老板们自己先做，遇到具体问题再找我给建议，免费。
今天找上门的是一位江苏老板，在今年5月创立了一个内衣品牌，以微信为载体搭建三级分销商城。作为老板，他经常做的事就是在微信群讲课，卖代理，代理费只需要10元。代理推荐代理进来又可以拿钱，可以拿三层佣金，一如直销的奖金制度。
他每天搞得很累，成交率不到10%，希望我能写封信，把他从中解放出来。
我看完他的讲稿，感觉100人能有10人听到最后就不错了，有太多推销和说服的陈词滥调。一般销讲成交率低于30%是不正常的，何况这价格低到买不到一碗炒饭。另外，三级分销也是一个倍受争议的话题，如何真正让代理赚到钱，而不是被人认定为“传销”，至关重要。
凡是教人赚钱的行业，有个很鲜明的特点，就是你说这个项目或方法能赚钱，你自己先做到，然后是证明按照你的方法别人也可以赚到钱。
所以，特别是传统直销行业，强调学习和复制，强调推崇，并不余余力的打造榜样。
在互联网时代，这种转介绍的操作方式可以更加简便灵活。很多人都在说，移动互联网时代的消费者既是经营者，也是品牌的传播者。因为技术的变革，使人们的行为场景发生了变化，曾经难以办到的事情，现在动动手指就可以轻松办到。
只要政策还没判定三级分销是非法的，采取这种方式显然是极好的。一是这种制度顺应了人性具有很大吸引力，二是在移动互联网时代可操作性更高。
但是，如果你还按照传统的方式来做三级分销，无疑是肩扛机关枪还在到处找砍刀。所以，这位老板很辛苦，但收效甚微。
那么，正确的做法应该是什么呢？
首先，他想到的是找我写一封销售信，通过文案代替讲课成交。这无疑是一个不错的思路，可以把自己解放出来，去做更重要的事情。毕竟讲课需要协调学员与老师，也需要耗费很多时间和精力，老板的时间不应该消耗在这里。而销售信，可以每天24小时发挥它的作用，可以零成本无限复制，成交可以持续，而且成交率很稳定。
其次，运用合理的机制驱动用户疯狂转介绍。他要赚的不是那10元的代理费，而是希望代理可以不断介绍人进来，形成用户规模，以及用户后续在微信商城产生的购买行动，也就是后端。企业90%的利润来源于后端。
所以，成交之后如何驱动用户自发转介绍很关键。在传统的直销行业，很多人自发的去培训和教导自己的下线。当用户把你的事业当做他自己的事业，何愁大业不成？
在移动互联网时代，如何获取用户并驱动用户转介绍？
三层分销本身具有很强的吸引力，加上企业可以培养一些讲师，在微信群、YY语音、QQ教室等平台开课，并努力打造互帮互助的文化和氛围。由一小撮人带动大批用户的参与，实现团队和用户数量的裂变……走到这一步，有利益驱动，几乎所有用户都会转介绍，会有大量用户会自发站出来为你作客户见证，帮你寻找你的优点。
我曾帮助过一位学员在互联网赚到他的第一笔钱400元，之后他在各大网站开了博客推荐我，把我写过的文章整理成文集去传播，申请贴吧……如果你的企业有100个、1000个这样的忠实用户，口碑自然不会差。
你可能会说，这样做还是不靠谱啊，因为你不能保证大多数用户赚到钱，毕竟能讲课、能带团队的人远远少于普通的用户。如果大多数人不赚钱，你这跟其他靠代理囤货的微商团队有什么区别？
是的，但是别忘了前面提到的销售信。普通的用户，转发已经测试过的有效的文案就可以赚钱，不管是朋友圈文案，还是销售信，都有范本，只需要替换一下二维码和联系方式即可；对有讲课能力的人，公司给予适当补贴，而且“讲课+销售信”的模式，威力巨大，成交率比单篇销售信要高很多，赚钱的额度和速度自然也会高于普通用户。
既然有了销售信，为什么还建议采取讲课的形式？
原因很简单。很多人在做微商，却始终不得门道，赚不到钱；很多人想做微商，但不知道怎么选项目怎么开始；很多人喜欢新鲜事物、学习欲望强，喜欢到处听课……这里面很多都是非常精准、非常理想的目标用户。
讲课的时候，多多贡献价值，教一些真正对他们有用的知识，同时植入一些选择项目的标准，全程不用刻意销售，只需要在课程结束后推荐一个项目让大家了解一下，销售信链接发到群里。讲课内容的高价值，很容易赢得学员的信任，再加上为成交而生的销售信，效果自然会更好。
甚至还可以整合其他经常活跃在微信群的讲师，让他们在讲课结束后推荐一下即可，销售信里面附带讲师的二维码即可，举手之劳却有不错的回报，很容易合作。
这些做法，都是在减轻用户在成交时候的负担。企业老板一切的复杂的谋划和不余余力的付出，都是我了让用户行动（买、转介绍）起来，可以更放心、更轻松。
除此之外，还有很多方法可以让用户自发的涌进来，不再一一列举。注意，能用工具完成的任务就尽量不要用人力，实现项目自动化运转，是企业最基本的追求。
最后，这位老板的项目还需要做些调整。比如，代理费可以适当提高，奖励幅度可以调高；前端与后端衔接需要加强，最大限度提升后端内衣产品的成交率和客户终身价值；品牌打造上还欠些火候，没有品牌很难长远；严格把关产品质量，不然营销再给力也只是昙花一现。
当然，当下最重要的是内容创作（包括销售信以及其他文案）。内容营销的能力，是互联网营销的超级武器，不管你是讲课，或是软文，或是硬广，还是音频视频，都不开内容策划。
同时，难点在这里，壁垒在这里，成败的关键也在这里。
很遗憾不能在这里详细论述怎么去创作具有营销魔力的内容，因为营销文案创作的功力不能一朝一夕练成。我在这个领域聚焦两年多，与业内高手关于营销文案的探讨超过100万字，用功之深超乎一般人想象，尽管如此，仍然需要不断学习和积累。
但对于企业来说，这也许是一个很迫切的问题，不得想办法不解决。一些老板的预算难以承受我的报价，一些老板愿意出高价我却没时间，还有些合作被我拒绝……我相信，不管是哪种情况，都不代表我给谁判了死刑，相反，绝大多数项目都有可为之处。那怎么办呢？
办法倒有一个——根据你的情况，让我为你推荐一两篇曾经创造过累累战功的营销文案，供你参考、模仿，写好之后发给我，帮你诊断一下，并提修改建议。整个过程秉持不收费、不拒绝自愿打赏的原则。
虽然在营销文案方面可以尝试这个捷径，但营销流程设计、成交主张打造等环节仍然不可忽视，因为它们是保障营销文案持续有效的重要因素。
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文|陈信诚，QQ/微信：2403292542
