学好销售信必经的几个阶段

在过去的一个月,因为销售《自动化赚钱系统》的缘故,我结识了50多位新朋友,其中包含草根、上班族、创业者、企业老板,还有几位是克亚秦仪会的成员。出乎意料的是,他们中好几人对我开诚布公:“我就是冲着你的销售信来的!”

在这段时间,不下10位朋友希望我能够给他们的销售信提提意见,因为他们是我的客户,我很乐意帮助他们,只是这十几封信,严格来说都不是销售信的套路,我没办法给到很精细的建议和帮助,如果要帮他们重写,我根本帮不过来……

之前看到有人在提供销售信修改服务,本来觉得这件事很简单,但这段时间接触到的这些销售信,才让我认识到简单的修改根本不可能帮客户解决问题,我绝对不会不负责任的收取三五百,然后随便改一改敷衍我的客户。

这个问题很严峻,不少营销人或企业老板想学好销售信,其实还有很长路要走,我觉得很有必要以一个过来人的身份,给那些想学好销售信的新朋友一些指引,让他有一个更加清晰的目标,避免走弯路或没有方向的瞎折腾,早日用销售信去实现更大的自由和富足……

经过总结和提炼,我觉得学好销售信需要经历以下4个阶段:

第一阶段:抄信。这个阶段的主要目标是:写出一封完整的销售信。这是最起码的要求,也是容易很容易达成的目标,如果不知道如何下笔,不知道这段写完下一段该写什么,肯定是不行的。刚开始的时候,你写出的销售信可以很呆板,可以经不起推敲,但看上去一定是像模像样的,结构一定是完整的。你可以不理解为什么销售信要这么写,你只需要知道,这样一封信曾经创造了上百万的销售业绩。

第二阶段:拆信。拆信的目的是熟悉销售信的完整结构。在这个阶段,你需要明确的知道……销售信由哪些部分组成?每个部分是什么样的?每个部分有什么作用?每个部分写作有什么讲究? 细致地拆解销售信,对销售信的结构进行各个击破、强化训练,这时候你就能独立完成一封还不错的销售信。

第三阶段:改信。好的销售信都是改出来的,这个阶段你需要具备销售信优化能力和掌控全局的能力。从微观层面看,你熟知销售信每个部分写作要领,你心里有一套衡量每个部分好与不好的标准,而不是靠灵感、靠感觉;从宏观层面看,你头脑里已经有了一套关于销售信全局的框架,你可以轻松利用整个框架,又不被这些框架所限制。这个阶段,你写出的销售信,已经具有一种让人难以抗拒的魔力。

第四阶段:装信。这个阶段你不仅具备对销售信无限延伸能力,而且具备组装能力(销售信多米诺战略布局)。当你掌握了销售信的精髓,从横向来看,你会发现,其实抓潜信、追销信、软文、邮件、短信等等,统统都可以用销售信内功去解决,虽然不同的信销售的东西不一样,或金钱、或注意力、或一个简单的动作……但其本质是一样的;从纵向来看,你可以用销售信设计严密的多米诺矩阵,你可以将多个不相关的营销活动变的紧紧相连从而轻松实现借力,甚至你还可以用销售信思维打造出令人啧啧称奇的价值链……

朋友,你目前处于哪个阶段?你是通过什么方式方法学习销售信的?

学好销售信,需要踏踏实实一步一步来,把每个阶段的的基本功练好,才能在下一个阶段有更大地提升。

销售信是克亚营销的精华和浓缩,你可以从销售信中发现令人惊奇营销思维、营销策略、和人性的奥秘……营销策略可以过时,技巧可以千变万化,但建立在人性基础上的销售信内功却不会过时。

特别提醒:不要把销售信当做一个营销策略或者营销技巧去学,也不要把销售信看做一个简单的工具,因为不论是策略、技巧还是工具,都会逐渐被淘汰、被更好的取代……而营销智慧,可以创造出无数的赚钱策略、赚钱技巧和赚钱工具,更重要的是,任何人都无法盗版或窃取你的智慧。

6条评论

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  • 梁锋  回复

    终极高手的蓝图和步骤,已为你指明!

    接触过信诚老师的朋友,都能感受到他的诚恳踏实用心。

    我是老师的学员:梁锋

    为了方便学习,精选了老师的14篇博文,制作成《克亚作家团陈信诚博文集》pdf电子书。

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  • 黄国柱  回复

    感谢信诚老师为我们指明蓝图!
    老师的坚持和用心客户们都感受到了,谢谢!

    我是信诚老师《自动换赚钱系统》的客户,如果你想打造一个赚钱网站,可以看看下面这个链接:
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  • 陈小荣  回复

    感谢信诚老师,我会持续关注并支持你!
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  • 富秘籍  回复

    感谢啊,非常不错的分享

  • 思涵  回复

    最近在抄信,很受益,收藏了!

    • 飞翔  回复

      @思涵 佩服!我已经好长一段时间没抄信了。

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