【魔术大揭秘·案例】刘克亚营销魔术还原
魔术第一式：点穴 表演英语顾客选择：中产阶层级以上人群，不缺钱，且有一定商业经验（通过抓潜环节排除不想要的客户，克亚老师用的是高价）。 ------------------- 思考准备阶段： 具体到某一个人身上（一个理想的客户，周围找个有代表性的你认识的人为思考对象），我们就拿X老师来说吧。
1、梦想与渴望：学到一系列英语学习方法，将培训学校办得更红火，赚更多钱…… - 场景：学生喜欢、同行羡慕，气氛和谐； - 对白：”韩老师太棒了！“ ”谢谢，确实不可思议！“”对不起，我要加班……“ - 心情：成就感、自豪感，轻松愉悦； - 利益：学员多了，价格升了，赚更多钱了，还更轻松了； - 地位：上海最好英语培训老师，上海十佳杰出青年…… 2、痛苦与困境：教学技能比较传统，学生学习效果不理想，招生难，人很累…… - 场景：很晚了还在备课，很疲惫；学生无精打采，学习效果差…… - 对白：”学英语不容易！教英语不容易！太累了！“”老师，我真的不行……“ - 心情：很累，很沮丧，很苦恼…… - 利益：招学生花费多，赚的少，没花了很多时间成本…… - 地位：感觉很难出头…… ------------------- 方案形成阶段：
2、设想他为何如此激动【你的产品的桥梁作用】：
4、产生结果——半年产生可观的现金收入。 5、价值：更好的生活，赚钱技能，事业机会，赚钱方法，轻松赚钱潇洒生活…… 6、拓展：人们更关注怎么用英语赚钱，效果不错可以卖碟，那么这次成功铺垫后可以开一场针对培训师的”百万富翁“课程……
--------------- 执行阶段： 【把握此阶段，建议回去看克亚老师的销售信】 1、开场：吸引——为学英语付出太多？ ——牛粪事件系列故事。 ——传奇的人生经历。 2、输入信息：改变思维模式——不抠语法也可以出正宗英语、30秒记一个单词不会忘……你以前那些学习方法和思路害了你……给你透露几个：1、2、3、4、……（确实让别人感受到价值，想要）。 3、促成成交：前面一个过程描绘了蓝图，这里呼吁行动，并告知稀缺和紧迫；零风险承诺。 4、形象塑造：整个过程已经给人一个清晰地画面，即使不报名参加，这个印象也是挥之不去的。 魔术第一式基本完成，花了比较大篇幅，但这是必要的，因为在魔术的后面三式还需要用到第一式的点穴。
魔术第二式：困兽 【梦想拓展（新蓝图）】——【终身价值打造】
- 嗨，你可以赚更多钱； - 你还可以更轻松地赚钱； - 你的人生不该如此，还可以辉煌…… - 你的人生应该是一个传奇…… 【产品线打造（布局）】
2、效果不错，半个准对英语培训师的”百万富翁培训师“应该可以大卖； 3、积累了些终生价值可提升的客户，做纯粹的营销培训； 4、点穴他的企业，做高价的培训……
魔术第三式：迷魂 1、抓潜自动化：博客、论坛、盗版资料流传，成熟的抓潜系统。 2、成交自动化：成交系统阶梯化，一旦进入成交系统，就想被迷魂似的一直走到底。 3、追销的科学与艺术：增销、捆销、锁销、紧急追销，把握追销的时机。
魔术第四式：双剑合璧 第三式以实现赚钱自动化，只需持续优化。
1、蓝图：轻松赚钱潇洒生活。 2、导图：营销导图、人性导图、乾坤普、格局导图。 3、理念：一二三成功魔式、零风险承诺等。 4、概念：克亚营销导图等。 5、个性：创新的速度快于别人拷贝的速度。 6、故事：盖瑞亥尔波特的传奇，克亚老师的传奇。 7、代表作：打造你的赚钱机器、赚钱就这么简单、超高价营销。 8、其他：论坛 、博客、克亚弟子。 到此，解读完毕。克亚老师的多米诺震撼到你了吗？（克亚老师当初设计使用的多米诺倒推，我用这个工具顺着解读的）。 对营销理论框架的理解和把握并不能平稳落地（除非你有比较丰富的实战经验）。只有当你理解的越深，越是能把握到细节上，看到本质的东西，就像克亚老师，他工作过的行业不多，却可以做很多行业的咨询。 本篇给你一个思考和执行的工具（兵器），只有当你有足够的营销积累——理念把握（内功）、营销秘诀（招式），才能发挥它的巨大威力。 你有什么收获或者感悟吗？请写在下面评论栏里。
好东西！佩服佩服，我还得好好消化才行啊！
感觉只要悟透这传奇导图，就能解决很多营销问题，谢谢陈老师分享~