【魔术大揭秘·案例】刘克亚营销魔术还原

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本案例目的是加强对“兵器”的理解与运用。虽然篇幅所限,不能还原魔术全貌,但你只要按这样过一遍,你一定会有很多新的发现。本案例试图还原克亚老师从开英语培训到现在魔术的实现过程。

魔术第一式:点穴  表演英语顾客选择:中产阶层级以上人群,不缺钱,且有一定商业经验(通过抓潜环节排除不想要的客户,克亚老师用的是高价)。   ------------------- 思考准备阶段:   具体到某一个人身上(一个理想的客户,周围找个有代表性的你认识的人为思考对象),我们就拿X老师来说吧。

 

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1、梦想与渴望学到一系列英语学习方法,将培训学校办得更红火,赚更多钱…… - 场景:学生喜欢、同行羡慕,气氛和谐; - 对白:”韩老师太棒了!“ ”谢谢,确实不可思议!“”对不起,我要加班……“ - 心情:成就感、自豪感,轻松愉悦; - 利益:学员多了,价格升了,赚更多钱了,还更轻松了; - 地位:上海最好英语培训老师,上海十佳杰出青年……   2、痛苦与困境教学技能比较传统,学生学习效果不理想,招生难,人很累…… - 场景:很晚了还在备课,很疲惫;学生无精打采,学习效果差…… - 对白:”学英语不容易!教英语不容易!太累了!“”老师,我真的不行……“ - 心情:很累,很沮丧,很苦恼…… - 利益:招学生花费多,赚的少,没花了很多时间成本…… - 地位:感觉很难出头……   ------------------- 方案形成阶段:  

1、确认他的梦想:系统的学习方法,高效率【出发点:超越他的期待】

 

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2、设想他为何如此激动【你的产品的桥梁作用】:

 

- 给他全新的思维; - 英语技术,提高技能; - 营销方法,把英语变成财富; - 赚钱更多更容易……  

3、实现手段(产品设计思路):
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4、产生结果——半年产生可观的现金收入。 5、价值:更好的生活,赚钱技能,事业机会,赚钱方法,轻松赚钱潇洒生活…… 6、拓展:人们更关注怎么用英语赚钱,效果不错可以卖碟,那么这次成功铺垫后可以开一场针对培训师的”百万富翁“课程……

 

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--------------- 执行阶段:   把握此阶段,建议回去看克亚老师的销售信   1、开场:吸引——为学英语付出太多? ——牛粪事件系列故事。 ——传奇的人生经历。 2、输入信息:改变思维模式——不抠语法也可以出正宗英语、30秒记一个单词不会忘……你以前那些学习方法和思路害了你……给你透露几个:1、2、3、4、……(确实让别人感受到价值,想要)。 3、促成成交:前面一个过程描绘了蓝图,这里呼吁行动,并告知稀缺和紧迫;零风险承诺。   4、形象塑造:整个过程已经给人一个清晰地画面,即使不报名参加,这个印象也是挥之不去的。   魔术第一式基本完成,花了比较大篇幅,但这是必要的,因为在魔术的后面三式还需要用到第一式的点穴


  魔术第二式:困兽   梦想拓展(新蓝图)】——【终身价值打造】

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(嗨,请经常关注我的博客,有全新的赚钱秘诀给你。)

- 嗨,你可以赚更多钱; - 你还可以更轻松地赚钱; - 你的人生不该如此,还可以辉煌…… - 你的人生应该是一个传奇……   产品线打造(布局)】

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1、第一次培训效果很好,卖DVD和书籍;

2、效果不错,半个准对英语培训师的”百万富翁培训师“应该可以大卖; 3、积累了些终生价值可提升的客户,做纯粹的营销培训; 4、点穴他的企业,做高价的培训……


  魔术第三式:迷魂   1、抓潜自动化:博客、论坛、盗版资料流传,成熟的抓潜系统。 2、成交自动化:成交系统阶梯化,一旦进入成交系统,就想被迷魂似的一直走到底。 3、追销的科学与艺术:增销、捆销、锁销、紧急追销,把握追销的时机。

 

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魔术第四式:双剑合璧   第三式以实现赚钱自动化,只需持续优化

传播自动化:
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自发传播元素:

1、蓝图:轻松赚钱潇洒生活。 2、导图:营销导图、人性导图、乾坤普、格局导图。 3、理念:一二三成功魔式、零风险承诺等。 4、概念:克亚营销导图等。 5、个性:创新的速度快于别人拷贝的速度。 6、故事:盖瑞亥尔波特的传奇,克亚老师的传奇。 7、代表作:打造你的赚钱机器、赚钱就这么简单、超高价营销。 8、其他:论坛 、博客、克亚弟子。   到此,解读完毕。克亚老师的多米诺震撼到你了吗?(克亚老师当初设计使用的多米诺倒推,我用这个工具顺着解读的)。   对营销理论框架的理解和把握并不能平稳落地(除非你有比较丰富的实战经验)。只有当你理解的越深,越是能把握到细节上,看到本质的东西,就像克亚老师,他工作过的行业不多,却可以做很多行业的咨询。   本篇给你一个思考和执行的工具(兵器),只有当你有足够的营销积累——理念把握(内功)、营销秘诀(招式),才能发挥它的巨大威力。   你有什么收获或者感悟吗?请写在下面评论栏里

1条评论

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  • 蒋超  回复

    好东西!佩服佩服,我还得好好消化才行啊!

    感觉只要悟透这传奇导图,就能解决很多营销问题,谢谢陈老师分享~

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