影响力六大心理秘诀

今天我向大家推荐一部电视剧《天道》,虽然是2006年的片子,但仍然很经典(有人看了不下20遍!)。 

这部电视剧是改编自小说《遥远的救世主》,不管是书还是电视剧,里面的台词都比较深奥,讲的道理夜很深,不适合走马观花。 

从这部电视剧里,我们可以窥探人们行为别后的密码,以及组织、团体行为及社会变迁背后的密码。 与此相关的,我想到了一本书《影响力》,这本书是营销人5本必读书目的第一本,搞清楚人性,这本书是必须要读的,不关你事从事什么行业,什么工作。

影响力》给我的感觉是不自宫的《辟邪剑谱》,招招出奇、致命。 

今天,就给你分享《影响力》的6大核心元素: 

互惠 | 承诺和一致 | 社会认同 | 喜好 | 权威 | 短缺

一、互惠

当看到“互惠”两字时,你想到了什么?

◎吃了人家的嘴软,拿了人家的手短 ◎花花轿儿人抬人 ◎投之以桃,报之以李 ◎责任 ◎公平 

【互惠原理认为:我们应该尽量以相同的方式,报答他人为我们所做的一切。】  

心理基础:负债感、感恩图报。

所以,很多人办事“人未到礼先行”,或是其他形式的给予,让对方觉得愧疚,觉得不回报就觉得别扭。  

二、承诺和一致

承诺和一致原理:一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致;在这种压力之下,我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。 心理基础:要与我们过去的所做所为保持一致;  

决策捷径:习惯的力量,自我逃避。

应用: 承诺诱导,进而一致;“虚报低价”策略;书面声明。

承诺前提:主动 + 公开 + 付出努力 + 自主。

一个人公开承诺一件事,那他付诸行动的可能性越大。 

这是一种心理,或是为了面子、信誉、或者心安理得。 

三、社会认同   

当看到“社会认同” 时,你想到了什么? 

◎钢琴热、书法热、英语热……“热” ◎追星簇 ◎物以类聚、人以群分 ◎众口铄金、积毁销骨 

社会认同原理:我们进行是非判断的标准之一,就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的,尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。 

做淘宝的人,新品上架了都会找几个人刷信誉,写几个好的评价,让人觉得这款东西很火,评价也好。这运用的就是社会认同原则。

四、喜好   

当看到“喜好” 时,你想到了什么? 

◎投其所好 ◎士为知己死、女为悦己者容 ◎不怕领导有原则、有怕领导没爱好 ◎光环效应 ◎爱屋及乌

心理基础:人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求;喜欢原因;外表的吸引力;相似性;称赞;接触与合作。

合作前提:目标一致。 这是离对方心里最近的距离,这是进入对方心里的捷径。 

接受你、信任你、喜欢你,才有了影响对方的基础。 

五、权威   

当看到“权威” 时,你想到了什么?   

权威原理:即使是具有独立思考能力的成年人,也会为了服从权威的命令,而做出一些完全丧失理智的事情来。   

有时候权威的话并没有什么道理,可我们还是毫不犹豫地按他们所说的去做。   

一种权威的象征对我们行为的影响,与权威本身一样有效。

心理基础:对权威的服从。

应用:头衔;衣着;制服;外部标志:名车。   

六、短缺   

当看到“短缺” 时,你想到了什么? 

◎物以稀为贵 ◎机不可失、失不再来 ◎素狠了,不忌油腻   

短缺原理:机会越少,价值就越高。

可能会失去某种东西的想法,在我们的决策过程中发挥着重要作用。实际上,害怕失去某种东西的想法,比希望得到同等价值东西的想法,对我们的激励作用更大。

通常来说,当一样东西非常稀少,或开始变得稀少起来时,它会变得更有价值。 

做营销的人都知道营造稀缺的重要性,这是营造高价值与催促对方马上购买的心理诀窍。

影响力持久的基石:共赢。 共赢才能共生,生生不息。

1条评论

评论加载中,请稍等...
  • 梁锋  回复

    将一本全球销量已超过40万册的经典,
    提炼成一篇精炼的文字……
    “六大核心”

    互惠
    承诺和一致
    社会认同
    喜好
    权威
    短缺

    我是学员:梁锋

    为了方便学习,精选了老师的14篇博文,制成《克亚作家团陈信诚博文集》pdf电子书。

    有需要的朋友可以加我QQ:911676290

    http://www.chenxincheng.com/lf.html

昵称*

邮箱*

网址