2010年我大一，误打误撞，因为一个多级分销网站，加入了一家直销公司，向学校请假独自跑南京去参加了他们的峰会。算是第一次比较系统的了解直销。

2013年，一个亲戚被他姨姐带进传销，正在读大三的我，在网上找到反传销人员，花了1500元并和那位老师一起跑了个长途，去解救我的亲戚。事情最终得到解决，这个过程，也让我更加了解了传销。

2015年，进入微商行业，在一家微商运营总部做文案策划和课程设计，以一个营销人的身份进入微商，了解微商，学习微商，并写了一整套实操教材。

所以，对于传销、直销、微商，都有比较全面的了解。

作者看过很多对传销、直销和微商的解释，一些艰深难懂，甚至是误传。包括很多媒体和媒体人，在报道一些事实的时候，存在不合理的解释，添油加醋误导大众。作为大众媒体，不认真做功课给大众正确的指引，只为吸引眼球激发舆论，实在是民之不幸。

今天，我们用比较浅显的方式，来解读三者的区别。下面，我们从三个角度，比较传销、直销和微商，这三个问题也是对于微商是否合理合法争议最大的问题。

一、入门费问题

相同点：传销和直销都需要，绝大多数微商也需要。

不同点：

1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中，对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品，不可能再转手卖出去。

2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。

3、微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。

【信诚点评】从营销策略来讲，让用户付费，可以筛选精准的客户，这是无可厚非的；对于从业者，要创业有投入这也是天经地义的事情。 但是要具体问题具体分析，不要为了“发财梦”去冒险，需要投资的一定要仔细考察，量力而行。 赚钱离不开三要素：产品、客户、营销，产品是否适销对路？客户圈子你能否融进去？营销方式是否有效？ 传销是损子孙福的恶行；直销是少数人玩的游戏；微商属于大众，但产品选择不对，一切努力都白费！

二、发展下线问题

相同点：传销、直销、微商都需要发展人。

不同点：

1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展，累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子，误读国家政策给你洗脑，灌输发财、改变家族命运等等，不存在卖产品一说，目的只有一个，就是让你不断拉人进来。

2、直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入。

3、微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销（金字塔模式），更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。

【信诚点评】传销赚钱的基础来自于骗人的数量，只能靠拉人头赚钱； 直销是法律允许的合理传销，零售蹩脚，主要靠人脉赚钱，必须发展下线（正被微商打压的三级分销，类似于直销，只是返利返现层级是3级以内，直销可以达到9级）； 微商是零售与发展代理并重，零售利润高但销量一般比较小，发展代理利润比较低但容易起量，所以微商拉人头的嫌疑比较小，这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间，主要靠发展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商却活的很滋润。 但微商也要警惕那些没有真本事，鼓励你大量囤货的品牌商或上级代理。

三、囤货问题

1、传销：不存在囤货一说，但他们会给你压力让你拼命去发展下线，如果下线发展不起来，你投入的钱就是打了水漂，无法回收。传销卖的是发财梦。

2、直销：不存在囤货的问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题，那就是你有业绩压力，而且没年还需要“重销”或叫“复销”，也就是公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。

3、微商：一般是囤货自己卖，零售以及发展的代理，都是从自己这里拿货，可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢？主要是，上级代理或者不良厂商，鼓励代理大量囤货，甚至自己找买手或小号去买自己代理的货，给代理信心，然后鼓励代理拿出更多钱升级更高的级别，然后代理升级后囤了大量的货卖不出去，厂家不管了。

【信诚点评】对于囤货行为，需要具体分析。大肆囤货，风险是极高的，特别是不确定产品的市场需求，以及你自己的销售能力的时候，有烂在仓库的风险，或者只能折价清仓。 但如果你做生意手里没有货，怎么能卖得好呢？不囤货的是平台分销，即使是合理合法的分销（不管一级二级还是三级），基本也没什么前途，我前面很多文章谈到这个问题，这里不再过多解释。所以，适度的囤货或者叫做备货，是没问题的，也是必须的。

四、总结

现在的人，有两个极端，一个是太浮躁，太想赚钱，所以很多人被骗子利用，掉进坑里，教训惨痛；另一个极端是，对一切有争议的东西持敌对态度，不愿意去了解，固执而且封闭自己，对于自己不懂的、讨厌的都归结为“传销”。

所以，我们经常看到很多负面，不管哪个行业都是如此。同时，我们总能听到很多很极端的言辞，怨天尤人的话语，很难想象，我行走社会遇到的基本都是温文尔雅的人，为什么网上却有那么多仿佛来自地狱的愤怒哀嚎？

历史很多例子证明，那些被骗的吃苦受难的人，往往有更大机会成器。选择平平凡凡，或者大风大浪大起大落之后的傲视群雄，都是选择，并没有对错。选择平凡，就不要去羡慕和仇富，不怨天尤人；选择苦尽甘来，牛逼了也不要作恶，不会视人如草芥。

机会往往与陷阱并存，或者说，真正的机会往往看起来像陷阱，而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以，需要擦亮眼睛去辨别、去判断，投石问路，三思而行。

如果你想通过微商进行微创业尝试，也是同样的道理，在力所能及的范围，去判断机会和陷阱，不懂的多问多查资料。

我个人对微商的态度，是赞成有想法的人以最小的风险去进行尝试；对直销的态度是，没有人脉资源没有号召力，需要谨慎选择；对于传销态度是，不要怕，不要信，提前了传销坑人的套路，同时强烈谴责那些靠玩弄人性牟利的顶层设计者！

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