有个小伙子看了我的文章，问我，自己很喜欢泰国产品，想做泰国代购，应该怎么做。

问了才发现，没有货源，没有客源，不懂如何营销，所以基本没戏。

为什么代购和小微商品牌很难做？

原因有几个：

1、缺少背书，信任难以建立，无信任不成交；

2、货源是否持续稳定，货源问题曾导致很多微商前功尽弃；

3、孤掌难鸣，必然要造假发朋友圈，编出来的东西缺乏吸引力，而且会承受巨大的心理压力；

4、难以发展代理，自己都搞不定，缺乏各种支持，招代理更是不可能。

说到发圈造假，很多小微商应该都干过。今天一个小姑娘就在忏悔，说以前造过假，感觉很讨厌那时候的自己。

我：为什么要造假呢？

她：没东西可发，又要赚钱。

我：造假伤害过别人吗？

她：有代理跟着我，没赚到钱，感觉过意不去。

其实，在营销里面有很多搜集客户见证的方法，没必要去造假。做微商，选择靠谱一点的公司和团队，每天真实案例那么多，费脑子造假干嘛？

虽然我不赞同造假，但是对于她说的，没能让跟着自己的人赚到钱，感觉是骗了他们，这责任也不能全往自己身上揽。怎么判断你给人家的是坑，还是垫脚石？

做微商，能否赚钱，首先是选靠谱的产品；其次是，公司和团队的支持到位；最后是，自己要努力。这三者，缺一不可。

不是苍老师，就不要指望躺着就能赚钱，何况苍老师都开始做微商了。

对于代理来讲，我们给对方的是，一次尝试的机会，而不是给对方掘了个坑。我们可以做到，让对方花很少的钱，甚至不花钱就能尝试这样的微创业。

对于一些基础很差的人，先打基础，好友低于300的我不让发朋友圈；产品知识没学透的，我不让发朋友圈。人家什么都没有，你让人拼命囤货，卖不出去你又不给退，这就是给人挖坑。

对于有一定资源，有一定基础的人，这就是一个机会。资源闲置了，就不能创造价值，有些人浑身是劲儿，他通过努力可以获得一份十分可观的收入。有基础，或者愿意干的人，你让他跟你，你用你的经验和智慧全力帮助他，这是给他一块垫脚石。

总体来看，微商的试错成本很小，一般几百元，成功率却很高（开公司创业成功率不到5%）。我是比较赞同更多人去尝试，谨慎选择，然后奋力一搏！

对于团队老大来讲，代理选择你，承受了很多压力，可能家里不支持、朋友泼冷水……你怎么能让他输？

从公司或团队的角度，如何提升微商代理的成功率呢？做微商要怎么开始？

经过提炼总结，我们创作了“微商六阳掌”：

一、亲自体验产品。产品确实不错，你再代理，即使卖不掉，自己能用。最主要的是，亲自体验，是对客户负责的表现。

二、学习产品知识。产品都没整明白就出去卖，会浪费很多潜在客户资源，不专业很难赢得信任，不要高估你的人际关系，你讲不清楚，关系再好的朋友也不会买。

三、成为行业专家。产品起作用背后的原理，除了产品本身，你还能给客户哪些价值？比如，理发师，不只是要把你的头发剪断，还需要审美，要剪的好看你才满意，不然你可能不愿意付钱还想要对方赔偿。

四、进行平稳过渡。你不能前面天天晒娃，今天突然刷了一堆产品，对人一看就知道：“卧槽，这鸟人要做微商了，赶紧屏蔽屏蔽！”你需要一个平稳过渡，最好在这个过程中，吸引潜在客户的参与，并逐步建立信任。

五、尝试性成交。成交本身比成交额重要，所以，有些公司提供体验装，这是一个很好的策略。你一下子让客户买1000元的东西很难，如果前一次买过100元的并感觉满意，那么，第二次付1000元的难度大大较低。

六、正式开始推广。角色成功切换，然后每天真实的案例与素材提供，代理有更多时间学习更高阶的课程。

针对新人起步，以及老微商转型，我们都做了完整的体系和模板，有一套《智慧微商启动套装》，包含一本书、两本手册、9篇文案，涵盖做好微商所有环节，很多可以直接套用。

但针对不同的产品，不同的行业，具体操作有些差异，需要各位去发挥。

这里的每一步都非常重要，比如第四步，有与没有，结果会相差5~10倍，亲自验证过。

最后再次强调，做微商，产品选择不对，一切努力白费！如果拿不定主义，可以找专家问问，也可以找我帮你把把关。

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