2105微商经历断崖式跳水，整个行业亟待整改，关于微商的出路，人们有各种看法和预测，其中一种就是“平台型微商”。什么是平台型微商，下面这张图就是对它的解释：

 

 尽管有诸如知名自媒体人方雨站队平台型微商，我却不看好，而且还必须一棒子打死所有平台型微商。建议所有想赚钱的人远离它！

 在写这篇文章之前，有朋友劝良言相劝让我别写：“对很多一般的小微商，你打扰了别人的发财梦；对平台型企业来说，你是在拆人家台。两头都不讨好，两头受气！”

 而另一边呢，不断有人在往里跳。诸如星火草原，有好些好友发二维码给我，朋友圈也有很多在刷，我明知道这是一个坑，还怎么保持沉默？

 有人在知乎求助：“星火草原一看就是传销，我妈相信了要加入，劝不动，怎么办？”

 后面有人回答：“正好刚把我哥拉出来。我来劝你妈。”

 乍一看还忍不住想笑，但这并不是个别现象，非常普遍。很多不靠谱的公司，忽悠很多对这行不太了解的人。

 我查了一下星火草原背后的公司，国家工商行政管理总局网站显示，这家企业经营异常，2015年5月底就跑路了，联系不上。所以，以后遇到拿不准的情况，到国家工商行政总局网站上查一查。

 在我看来，不管企业经营是否正常，不管其经营是否正规合法，也不管他们说这是直销还是微商，只要他搭建分销商城，全都不靠谱，你赚不到钱。这不是随便下的结论，而是我跟踪观察了5年，才得出这个结论。后面讲原因。

 首先，我们来看看为什么人们对三级分销这么着迷。因为这个金字塔模式确实诱人，不管是谁，刚接触这个东西的时候，都会为之振奋。

 

 就如这张图，三级分销告诉你，只要发展3个人加入，到第三层的时候，你下面就有39人，这些人在商城产生消费，你都可以永久拿提成。

 如果你发展了30个人，你下面的人业发展30个人，到第三层的时候你有多少人呢？如果你发展300个人呢？非常可怕！

 而且直销里面还可以拿9层佣金，咋一听觉得自己立马就可以变身高富帅登上人生巅峰了……其实，只不过是黄粱一梦。

 广州淘众福信息科技有限公司，成立至今已将近10年。在五年前，我接触到这家公司开办的“淘众福商城”，声称“开创全球电子商务ABC模式”，获得过不少奖项。

 其运作模式，与现在的微商城分销模式很像，甚至比现在微分销更高级。

 淘众福由企业搭建平台，供货方自荐或由消费者推荐入驻平台，按照严格的流程审核，确保进入平台企业靠谱产品靠谱，通过之后完成入驻上线产品。消费者在商城消费满一定金额，就会获得两项权益：1、一个独立商城，你可以代理平台所有产品，只负责推广就有钱赚；2、可以发展下线，并且可以拿六层分佣（相比之下三级分销真实弱爆了）。

 一如现在的微分销商场，但远比微分销商城更有吸引力。而且，人家是老老实实经营，实实在在有产品，不像现在一些打着微分销的旗号，赤裸裸靠拉人头圈钱。

 淘众福这么牛逼，但结果呢？

 虽然公司开了10年没倒闭，虽然商场至少存在了5年没关闭，虽然曾经有很多团队达到数万人而且士气高昂，虽然也在微信搞了分销商城……但公司一直是不死不活的状态，网上到处是负面信息，说淘众福骗人，是传销。

 在我看来，淘众福并不是传销，只是它给了这些人一个发财梦，但最终这个梦破灭，所以滋生诸多不满，团队流失严重。

 一句话概括这种平台商城（或平台型微商）：铁打的平台，流水的兵！

 这种平台之所以能够一直活下去，因为其收过路费的模式，运营成本极低，而这个模式总能驱动人内心对钱的欲望和贪婪，死了一批再来一批，死掉的都被拔了一戳毛。

 如果现在还有人要做这种平台分销，我觉得只有两种情况：1、来圈钱的，捞一把赶紧走人；2、来圈用户的，发动现在的微商，利用他们圈客户，然后开拓新的财路。

 这个模式本身的缺陷，决定了平台方和经销商（微商）都不可能有大的作为。

 为什么呢？

 首先，平台销售给客户（经销商、微商）的是发财梦。

 其次，经销商销售给消费者的也是发财梦，因为他们要让消费者消费然后也变成经销商（就是我们今天的微商形态）。

 再次，所有人都为“发财”而来，注重的是如何去发展下线（代理），当“发财”成为主打产品的时候，必然产生泡沫，是泡沫总会破灭。

 如果你觉得平台型微商可以变成以销售产品为主，而不是发财梦，那么我们再看看文章开头的这张图：

 

 你觉得中间环节还有存在的必要吗？显然没有！

 那么，微商的出路在哪里呢？

 我觉得“人格型微商”是比较靠谱的。踏踏实实试用产品，老老实实分享试用体验，勤勤恳恳为客户服务，把自己打造成某个领域的专家，当你的主要利润来自于你的服务以及你的人格魅力产生溢利的时候，你就算是成功了。

当你成为一个成功的“人格型微商”的时候，接下来，“社群微商”是你的新目标，就像吴晓波。

对企业来讲，想发展微商出路在哪里呢？

我觉得有两个方向可以努力：

1、处理好与代理之间的关系，找到一条符合公司利益和微商团队发展的路，携手共赢；

2、成立联盟，找信任背书，比如郭俊峰的微商团的思路就比较好。

文/陈信诚，微信：10532468