一篇失败的广告文案,不要犯这些错误!

有一家英语教育机构,师资不错,24小时外教陪练,还请了明星代言。但是他们的营销落地很失败,不信你看:

为什么说这是一个失败的落地?

首先,排版太烂。映入眼帘的是一大片密密麻麻的文字,看的眼睛酸痛,而且没有视觉焦点。

其次,文案太烂。执笔的人自认为很幽默?很俏皮?其实很让人反感。

再次,营销太烂。不具备该有的营销功能,这么让人兴味索然的广告,有几个会看完呢?有几个人会扫一扫呢?

排版烂的十分明显,不用多说,我们主要看看文案和营销部分。马云说,学习失败比学习成果更有意义。

为什么说他的文案烂到爆呢?接下来我们一句一句分析:

1、为什么VIPABC.com——主张不明确,你以为你是Apple吗?

2、姚明要是不会英语,怎么在NBA混?——这个理由明显缺乏说服力,姚明在NBA是靠英语混饭吃?英语好的中国人那么多,在NBA的有几个?姚明刚开始也是有翻译。

3、房价涨了10倍,工资没涨。——与学英语有什么明显的关系?英语好你工资就涨10倍?

4、英语都学了一辈子了,还不会听说。——我英语不好碍着谁了吗?

5、你妈妈知道你阅读和写作那么厉害吗?——你妈妈叫你回家吃饭!

6、留学英语考了高分,但还是不会跟老外交流。——我都留学了,用得着你操心英语?

7、天天赶路,哪里有时间学习英语。——你天天赶路,也没时间吃饭吧。

8、在外企上班,口语还是那么烂,很丢脸。——你再说一遍试试?

9、找个老外男朋友,不就是为了找个24小时真人外教吗?——请不要玷污我的感情!!

10、听说读写四样,听说不行,好像出门不化妆,吃饭拿一根筷子。——我四样都不行呢,会不会很快就要死啊,我好怕怕!

11、累了一天,不想坐2小时车去学英语。——你说啥?

12、凌晨2点睡不着,我躺在沙发上用iPad跟外教学英语,比和老公在一起只是刷微信励志多了。——你有iPad,有男朋友,真的好励志!我啥时候才买得起啊!

13、我不是白领民工,我要逆袭。——呵呵。

几乎每一句,文案都觉得自己很牛逼,把读者当成傻子、弱智。做营销,善良远比聪明来的重要。

为什么说他的营销很烂呢?

首先,这个广告的目的是什么——让想学口语的人扫码,然后填写资料申请体验课,也就是先抓到潜在客户的姓名和联系方式,后续估计是让人厌烦的电话营销。

先不管他营销流程的问题,我们先研究一下这则广告为什么缺乏营销力。

我们不用很苛刻的标准来检验,而是用一个古老的广泛被接受的公式来分析分析——AIDA公式:争取注意(attention)、引起兴趣(interest)、激发欲望(desire)和催促行动(action)。

我们看这则广告,除了广告位可以被人们看见,文案本身缺乏争取注意力的东西,甚至糟糕的排版反而会失去注意力。把潜在客户当傻子的自我陶醉似的表达,也会丢失注意力。

对于引发兴趣,除了最后一句“听力口语躺着学”会让人有一点兴趣,其他的都难以让人产生兴趣,甚至看完前面的内容会厌恶这则广告,导致完全没有了兴趣。一家把客户当傻逼的公司或机构,你有兴趣成为他们的客户?

对于激发欲望,NBA、工资、读写等等描述,根本不是潜在客户想要的结果,这则广告也没有展示VIPABC能给人什么样的具体结果,很难激起客户的欲望。

对于催促行动,因为前面的没做好,潜在客户没注意、没兴趣、没欲望,不管怎么催促都没用。

综上所述,这则广告烂到极点。排版不聚焦,丢失注意力;文案切入角度错误,把客户当傻子的公司,才是真正的傻子;目标客户不聚焦,说太太泛,很难打动真正需要学习口语的潜在客户。

再说他的营销流程……

让人扫码这则广告已经烂到极点,码进入之后的处理也烂到极点。

首先需要填写姓名、电话、邮箱,然后等待他们工作人员通知。值得注意的是,扫码进入后的页面,是一个手机网页,如果潜在客户扫码之后,来不及或者感觉填写资料太麻烦,一旦关掉这个网页,就没有持续影响他的可能。现在的技术,已经可以在客户进入的时候留住他们,这样即使他没有填写资料,后续还是有影响他的可能。

然后是人工的电话跟踪。今天问问你,明天问问你,后天再问问你……而且,跟一个客户联系上,可能要打好几个电话,因为你不确定他什么时候有空。这样的方式让人厌烦,也增加了人力成本,成交能力也因人而异,而且有很大的时间限制,所以是费钱不讨好。

成交主张也很烂,一次性交一年或两年的费用,2万多~4万多,一个月内可以申请退款,过期不退。而且,如果你要退款,需要赔偿他们3000元行政费用。在缴费之前,只有一个一小时的体验课,对课程介绍也不清不楚,没有确切的证据证明课程的效果……很难激起购买的欲望。

本来产品是不错的,结果营销却如此不堪,这会浪费多少资源?

不过这也很正常,现在很多人都是拍胸脯跟老板吹牛逼!真正踏实冷静的去构建营销文案内核的人是屈指可数的凤毛麟角。只是倒霉了老板和投资者的人民币,苦心做了战略定位和布局,在战术落地时的表现却如此垃圾。

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