缺乏条件绝对是借口!如何从0开始你的创业之路?


政策的大方向是支持创业的,如今的创业条件比过去要好很多,但是创业者还是很迷茫,问题到底出在哪里呢?这到底是一个最好的时代,还是一个最坏的时代?

今天,一个女孩看完我的文章后,在微博向我抱怨道:“正如所有有创业梦想的人一样,苦于没有资本,也没有好的创业团队,我的一个又一个好点子都在一个个被捷足先登,这种感觉是:终于有人想到这个点子,但是做到的人却又不是我。”

其实很多人有类似的困惑,有自主创业的愿望,但自身资金不足以及硬件条件的匮乏等等难题,使他们望而却步。

能力不强,资金不足,条件不够……这些是客观存在的因素,没办法逃避,但是缺乏创业的条件就“望而却步”的人,是不太适合创业的。为什么呢?一个真正的创业者应该具有“逢山开路遇水搭桥”的创业精神,缺少条件他也会积极去创造条件。

公司开起来了,生意运作起来了,还是会遇到很多的困难和阻碍,作为创业者,面对这些已经客观存在的问题,你是想办法积极解决呢,还是等所谓的条件具备后才解决?

创业,钱多有钱多的玩法,钱少有钱少的玩法,没钱也有没钱的玩法。很多创业者,不是已经腰缠万贯才开始创业,而是靠融资或者自己一步一步做起来的。马云也有过这样的经历,1992年成立海博翻译社,第一个月全部收入700元,房租2000元,为生存下去,马云背着大麻袋到义乌、广州去进货,海博翻译社开始卖鲜花,卖礼品。

当然,现在的项目五花八门,投资人也多如牛毛,只要你的项目确实能打动投资人,融到钱是没问题的。如果你还没有能力去融资,那么可以学习别人是怎么做的,或者从0开始……

如何从0开始你的创业之旅呢?

首先,我们看看创业最基本的要素有哪些:1.产品;2.客户;3.营销。这是最基本的,等做到一定程度还会涉及到资本、管理等。

1.关于产品。其实我们并不缺好产品,而恰恰相反,很多好产品正愁卖不出去。经常有老板找到我,希望我能帮他的产品设计营销流程,撰写营销文案。

当然,如果你要创业,不能随随便便找一款产品就盲目开始,而是要经过市场分析的。选产品的几个建议tips:能掌握控制权;质量过关;市场需求较大;可以重复消费。

2.关于客户。其实客户到处都是,特别是互联网和移动互联网的发展,虽然竞争很激烈,但是产生很多获取客户的通道,而且很多都是免费的。

以前你要租个店面什么的才能开始创业之路,还需要吆喝、路口发传单、门口跳小苹果……现在,你缺少条件完全可以网上操作。比如,每次我在今日头条发一篇文章,就有几十个人加我好友。我有一个朋友做建材的,在当地一个有名的论坛写文章,给他带去了很多的客户。

值得注意的是,你吸引的客户,应该是你产品的潜在客户,你吸引来的人不是越多越好,而是越精准越好。另外,第一批客户叫做种子客户,需要特别的注重,就像小米就是从最初的几十个铁杆客户开始的。

3.关于营销。很多人把营销等同于销售,其实是不对的,有人这样比喻:“销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客。”

其实,营销是兼顾你生意的整盘棋局的,营销功夫深,是可以点石成金的。在营销里面最关键的就是成交的功夫,以及打造客户终身价值的功夫。篇幅所限,没办法展开讲营销,你可以自学或者我们以后的文章中继续聊。

如果你选择创业,有个观念非常重要,那就是不要想着一步登天,想也是白想,根本不可能或者那是回光返照的迹象。要踏踏实实走好每一步,一步步积累客户,达到一定数量再倍增;踏踏实实做产品,不断升级迭代;不断琢磨你的运营和营销方式,降低成本提高效率。

现在创业,不一定要非要产品堆到仓库才开始,不一定非要前端和后端产品都开发出来才开始……特别是网上创业,你可以先积累客户,把种子客户伺候爽(比如学习小米当年的操作方法)。我运作自媒体不久,那时候还没有产品可卖,就有粉丝主动要求向我购买。后来我就针对他们的需求开发产品,甚至让他们参与产品的设计和开发,这样既可以赚钱,又可以提高粉丝满意度和忠诚度。

如果你想通过创业赚到100亿甚至更多,先想办法赚到1元,10元,100元,500元……你的能力会随着赚钱的速度和数量不断渐长,实力稳步提升,自然会发现越老越多的机会。李彦宏说,他痛苦的不是没机会,而是机会实在太多,不知道那些该选那些不该选。

欲速则不达,特别是创业之初,越是想走捷径越是会走弯路。共勉!

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