巨头一手遮天,草根创业者路在何方?

互联网创业是时下最火的话题,特别是政策允许大学生休学创业、大力支持“互联网+”,让很多人跃跃欲试。但是你可能忽视了一个问题:我们国家创业成功率一直很低(4%左右),民营企业平均寿命不长(3年左右)。所以,创业除了激情和梦想,还要讲究策略……

从创业草根成长为行业巨头,有哪些路可走呢?

1.跨界颠覆存在可能性。

如今,谈的很多的就是跨界,特别是移动互联网的高速发展让跨界竞争、跨界颠覆成为可能。比如,微信与移动形成了竞争,移动利润增速下降;天猫、京东等与地面实体店竞争,李宁上万家门店相继关门……

跨界竞争的可怕之处,在于它往往让人始料未及,万一躺枪了,要么变革要么认命。跨界的杀伤力如此之大,其成功的核心是什么?

跨界成功有很多因素,但最核心的就是——别人人赚钱的地方,你免费、让利或者补贴,从而吸引到大批的用户参与,自己的利润点被隐藏起来或是放在后端。

其实,不管跨界不跨界,免费、让利、补贴的威力都是巨大的。当然,这要建立在你能有效降低成本,或是在有巨大的后端的基础之上的。

2.积蓄力量,弯道超车。

智能手机灭掉诺基亚,数码相机灭掉柯达,都是在科技发展到一定程度之后,新兴高科技企业抢先布局,对产品进行革新,迅速抢占市场。等巨头反应过来,已经迟了……

近来,很多人说的“风口”,其实就是科技发展之后的弯道。台风可能要等才会来,弯道是要走过脚下的路,才会遇到。所以,我觉得“弯道”比“风口”更合适,踏实勤奋是创业者必备的品质。

3.品类创新,风险极大。

品类创新包括完全的创新,比如打车软件;还包括对某个行业深耕(垂直化发展),比如唯品会、聚美优品。对于一般的创业者,选择品类创新,特别是完全的创新,风险是极大的。

因为,如果没有足够的资金,推广起来很费劲,而且很快会被人抄袭。有钱人往往很任性,他们喜欢采取花钱的方式来提高进入行业门槛,提高竞争门槛,分分钟就能灭了你。

就像之前的滴滴与快的市场争夺战,砸进去的数亿元的资金。如果你有好的创意或产品,想办法先融到花不完的钱吧。

4.顺势而为,积蓄力量。

目前,BAT统治着互联网和移动互联网,每一个领域都有创业的机会。对于很多草根来说,想创业但不知道怎么做,缺钱缺人缺经验,怎么办呢?可以选择微商(最好是自有品牌)、自媒体(博客、微信、今日头条等平台同时进行),进入门槛低,发展潜力巨大。

据美国一家统计机构的调查显示,消费者在进行购买决策时,博客被认为是第3有影响力的数字来源(31%),仅排在零售网站(56%)和品牌网站(34%)之后。

特别是“去中心化”的演进,以个人博客或第三方平台发展起来的自媒体(小的中心)得到空前的发展。研究发现,很多用户在做购买决策时,会依赖自媒体人,我们把这种模式成为“影响者营销”。

如果你能成为一个中心,持续吸引粉丝关注,不管是自有产品销售,还是为别人做广告,都有非常可观的收入。据我过去的经验,自媒体做到一定程度,只要你卖就会有人买,甚至,有人会主动问你买。

自媒体创业很简单,不需要多少成本,也没什么风险,但往往跨出第一步最关键也是最难,很多人之所以不成功,因为他是思想的巨人,行动的矮子。

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